顧問式營銷在北大方正人壽的應(yīng)用研究.pdf

1、隨著社會生活水平的提高，人們的壽險意識逐步增強(qiáng)，購買能力逐步提升，中國壽險行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時也將面臨更加激烈的市場競爭，北大方正人壽作為一家新興的壽險公司，如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，嘗試應(yīng)用以需求為導(dǎo)向的顧問式營銷模式進(jìn)一步適應(yīng)和開拓壽險市場，成為公司當(dāng)前面臨的重大課題。
　　本文先對營銷模式的發(fā)展演變以及現(xiàn)有的營銷模式進(jìn)行了研究分析，結(jié)合目前我國壽險營銷的環(huán)境現(xiàn)狀在北大方正人壽SWOT分析的基礎(chǔ)上，對于公司現(xiàn)有營銷

2、模式進(jìn)行重點的研究，為什么選擇以需求為導(dǎo)向的營銷模式作為公司的現(xiàn)階段的重要營銷模式，對其框架，要點以及存在的問題等方面進(jìn)行了研究，提出了北大方正人壽的營銷模式重點及實施建議。
　　在北大方正人壽SWOT分析中，總結(jié)出公司在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品匹配度、發(fā)達(dá)的客戶服務(wù)體系和優(yōu)良的培訓(xùn)機(jī)制方面的優(yōu)勢及公司在市場份額，客戶積累，高素質(zhì)人才，現(xiàn)行營銷模式，薪酬體系方面的劣勢。在結(jié)合北大方正人壽現(xiàn)狀選擇以需求為導(dǎo)向的營銷模式的基礎(chǔ)上，重點分析探討了