ZL公司顧問式營銷團隊建設(shè)研究.pdf

1、北京化工大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔。作者簽期：州f刁關(guān)于論文使用授權(quán)的說明學(xué)位論文作者完全了解北京化工大學(xué)有關(guān)保留和使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的

2、知識產(chǎn)權(quán)單位屬北京化工大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以允許采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文?？谡撐臅翰还_(或保密)注釋：本學(xué)位論文屬于暫不公開(或保密)范圍，在蓋年解密后適用本授權(quán)書。叮非暫不公開(或保密)論文注釋：本學(xué)位論文不屬于暫不公開(或保密)范圍，適用本授權(quán)書。作者簽導(dǎo)師簽期：沙Mfq期：劬，爭，孑、塵尹ZL公司顧

3、問式營銷團隊建設(shè)研究摘要隨著世界經(jīng)濟的深度發(fā)展，工業(yè)品占據(jù)越來越重要的地位，而有關(guān)工業(yè)品的營銷理論卻不是很完善，目前大家了解更多的是快消品的營銷理論。本文通過查閱大量的文獻，分析了多種營銷理論的發(fā)展、適用范圍與局限性，針對工業(yè)品的特殊要求，提出了以顧問式營銷去應(yīng)對工業(yè)品銷售的思路與方法。工業(yè)品本身的復(fù)雜性，以及顧問式營銷對銷售方的高要求，一個人單打獨斗注定不能完成任務(wù)，勢必需要不同專業(yè)、不同地域、不同文化人員組成一個顧問團，以顧問式高效

4、團隊去完成營銷目標。本文通過對中東地區(qū)的環(huán)境，工程承包市場的狀況，ZL公司在中東地區(qū)的業(yè)務(wù)運營進行分析并發(fā)現(xiàn)問題，顧問式營銷團隊能很好的解決ZL公司在中東地區(qū)的營銷問題。從普遍性的顧問式營銷團隊建設(shè)到針對ZL公司在中東地區(qū)的具體的顧問式營銷團隊的方案設(shè)計，總結(jié)出了對應(yīng)的解決方案。該方案在團隊的有效性模型的建設(shè)研究基礎(chǔ)上，著重論述了顧問式營銷團隊注重新老關(guān)系、創(chuàng)造內(nèi)外價值、加強全程服務(wù)、優(yōu)化渠道流程、7x24虛擬敏捷運作、提高投資收益的創(chuàng)