A公司專業(yè)顧問式工業(yè)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著近期德國(guó)提出的工業(yè)4.0和中央提出的2045年工業(yè)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，我國(guó)的工業(yè)化程度將逐步發(fā)展。隨著工業(yè)品市場(chǎng)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，工業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)商越來越繁多，品種各式各樣市場(chǎng)細(xì)化、工業(yè)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是目前工業(yè)品市場(chǎng)還存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有限等問題，如何提高企業(yè)在工業(yè)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力成了一個(gè)擺在各大廠家面前的問題。
　　以前一般地工業(yè)品營(yíng)銷觀念主要是產(chǎn)品營(yíng)銷和客戶關(guān)系營(yíng)銷。但是，目前使用客戶隨著技術(shù)進(jìn)步，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于得到良

2、好的產(chǎn)品，還迫切需要得到相關(guān)的行業(yè)解決方案和技術(shù)指導(dǎo)。工業(yè)品設(shè)備營(yíng)銷中不僅要全面指導(dǎo)客戶用好設(shè)備，并且要利用自身技術(shù)和行業(yè)信息的優(yōu)勢(shì)，幫助具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻暨M(jìn)行發(fā)展。不僅在技術(shù)方面，甚至在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和行業(yè)資訊上給予支持。
　　關(guān)于工業(yè)品營(yíng)銷目前國(guó)內(nèi)外的研究方向都是集中于關(guān)系營(yíng)銷和客戶滿意度營(yíng)銷，而顧問式營(yíng)銷的研究都流行于服務(wù)業(yè)，在工業(yè)品營(yíng)銷中鮮有研究和應(yīng)用。本文根據(jù)目前狀況，提出專業(yè)顧問式的營(yíng)銷模式。先通過工業(yè)品營(yíng)銷特點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷組

3、合理論、顧問式營(yíng)銷為理論基礎(chǔ)，通過德國(guó)注塑機(jī)的龍頭企業(yè) A公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)候的PEST分析和 SWOT分析出進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和自身優(yōu)劣特點(diǎn)，說明德國(guó) A公司為什么要選擇專業(yè)顧問式營(yíng)銷模式，同時(shí)闡述顧問式營(yíng)銷的特點(diǎn)。然后通過說明德國(guó) A公司的專業(yè)顧問式營(yíng)銷的實(shí)施，來說明專業(yè)顧問式營(yíng)銷的實(shí)施方法。最后，總結(jié)專業(yè)顧問式營(yíng)銷的實(shí)施注意事項(xiàng)和所面臨的問題。
　　本文以德國(guó)A公司的專業(yè)顧問式營(yíng)銷作為案例進(jìn)行研究，研究思路是：分析問題—