2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、許繼變壓器有限公司是國家電網(wǎng)許繼集團(tuán)下屬的一家以生產(chǎn)干式變壓器為主的企業(yè)。隨著國網(wǎng)集采在全國的推廣實(shí)施,系統(tǒng)內(nèi)各省、市局對干變采購權(quán)繼續(xù)上收,對許繼變壓器公司原有市場運(yùn)作模式造成較大沖擊。北京、上海等系統(tǒng)內(nèi)業(yè)擴(kuò)市場開拓進(jìn)展不理想,尚未建立長期穩(wěn)定的客戶資源,業(yè)績增長缺乏穩(wěn)固基礎(chǔ)。生產(chǎn)部門通過采取招聘一線員工、加大技改投入等一系列措施,使合同交貨期壓力有所緩解,但由于產(chǎn)能不足,對訂貨造成較大制約。公司雖然從制度上取消了大包營銷模式,但長期

2、大包養(yǎng)成的習(xí)慣意識尚沒有徹底轉(zhuǎn)變,定位不準(zhǔn)使部分外銷人員迷失了自己,心態(tài)不平使部分外銷人員急功近利,部分區(qū)域出現(xiàn)人員老化、活力減退、新生力量成長緩慢等苗頭,隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著市場競爭的加劇,惡意競爭苗頭顯現(xiàn),一些廠家暗中發(fā)難,將給以后的訂貨帶來較大的不確定性。由于許繼變壓器公司工業(yè)品營銷工作自身的特點(diǎn),工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)存在諸多問題,如營銷組織結(jié)構(gòu)存在缺陷、缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、缺乏有效的溝通機(jī)制等,因此營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有一定難度。要結(jié)

3、合工業(yè)品企業(yè)的特點(diǎn),提出針對工業(yè)品企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法,從而提高許繼變壓器公司工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)的績效。
   本文運(yùn)用的研究方法主要是文獻(xiàn)分析歸納法、比較分析法和案例分析法,本文的創(chuàng)新之處在于通過對許繼變壓器公司營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的分析,找到工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的策略。本文共分為六部分。第一部分是緒論。介紹論文的研究背景和意義,在闡述已有文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,提出本文的研究內(nèi)容與方法。第二部分是工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)理論。第三部分是許繼變

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