進(jìn)口工業(yè)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以TK中國(guó)公司為例.pdf

1、工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷一直以來(lái)都是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的一個(gè)重要分支，但是關(guān)于該部分的理論研究在現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷理論中涉獵較少，其中對(duì)于進(jìn)口工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究更是鳳毛麟角。在經(jīng)濟(jì)愈發(fā)全球化的今天，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)國(guó)際化程度越來(lái)越高，而中國(guó)的工業(yè)品市場(chǎng)又與國(guó)際上其它國(guó)家存在著相當(dāng)大的不同。時(shí)至今日，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)已經(jīng)成為世界上最大的新興工業(yè)品市場(chǎng)。在這樣的背景下，很多跨國(guó)工業(yè)品公司進(jìn)入中國(guó)，力圖在中國(guó)這個(gè)巨大的新興工業(yè)品市場(chǎng)中獲取更大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。

2、r>　　 本文以世界500強(qiáng)企業(yè)TK集團(tuán)的中國(guó)公司為例，分析了該企業(yè)當(dāng)前在華所面臨的問(wèn)題并提出針對(duì)性的解決方案。TK集團(tuán)是一個(gè)從事工業(yè)閥門制造和銷售的美國(guó)企業(yè)，其生產(chǎn)工廠和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球。TK集團(tuán)在中國(guó)有數(shù)家閥門生產(chǎn)工廠和一個(gè)獨(dú)資銷售子公司(以下簡(jiǎn)稱為TK中國(guó)公司)，TK中國(guó)公司雇員1000人左右，中國(guó)區(qū)的年銷售額在4億美金左右。但是從08年開始，由于受金融危機(jī)、高層領(lǐng)導(dǎo)更換以及相關(guān)的銷售政策改變、宏觀市場(chǎng)環(huán)境變化等多方面因素的影響

3、，該公司2009年年銷售額急劇下滑40[％]多。經(jīng)過(guò)分析，目前TK中國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)主要面臨兩個(gè)方面的困難。在企業(yè)自身方面出現(xiàn)的問(wèn)題有，第一，人才大量流失，進(jìn)而導(dǎo)致公司產(chǎn)生人才危機(jī)、信任危機(jī)和信息危機(jī)。第二，業(yè)務(wù)靈活度下降，運(yùn)營(yíng)管理刻板。第三，機(jī)構(gòu)臃腫，效率降低。企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)行方面出現(xiàn)的問(wèn)題有，第一，訂單額急速下降。第二，出現(xiàn)大量客戶流失。第三，產(chǎn)品“同質(zhì)化”，陷入價(jià)格戰(zhàn)。第四，運(yùn)營(yíng)成本、制造成本居高不下。本文通過(guò)對(duì)TK 公司當(dāng)前的市場(chǎng)