進口工業(yè)品中國市場營銷策略研究——以TK中國公司為例.pdf

1、工業(yè)品市場營銷一直以來都是市場營銷理論的一個重要分支，但是關于該部分的理論研究在現(xiàn)有市場營銷理論中涉獵較少，其中對于進口工業(yè)品市場營銷理論研究更是鳳毛麟角。在經濟愈發(fā)全球化的今天，中國工業(yè)品市場國際化程度越來越高，而中國的工業(yè)品市場又與國際上其它國家存在著相當大的不同。時至今日，中國工業(yè)品市場已經成為世界上最大的新興工業(yè)品市場。在這樣的背景下，很多跨國工業(yè)品公司進入中國，力圖在中國這個巨大的新興工業(yè)品市場中獲取更大的市場份額和利潤。

2、r>　　 本文以世界500強企業(yè)TK集團的中國公司為例，分析了該企業(yè)當前在華所面臨的問題并提出針對性的解決方案。TK集團是一個從事工業(yè)閥門制造和銷售的美國企業(yè)，其生產工廠和營銷網絡遍布全球。TK集團在中國有數(shù)家閥門生產工廠和一個獨資銷售子公司(以下簡稱為TK中國公司)，TK中國公司雇員1000人左右，中國區(qū)的年銷售額在4億美金左右。但是從08年開始，由于受金融危機、高層領導更換以及相關的銷售政策改變、宏觀市場環(huán)境變化等多方面因素的影響

3、，該公司2009年年銷售額急劇下滑40[％]多。經過分析，目前TK中國公司在中國市場主要面臨兩個方面的困難。在企業(yè)自身方面出現(xiàn)的問題有，第一，人才大量流失，進而導致公司產生人才危機、信任危機和信息危機。第二，業(yè)務靈活度下降，運營管理刻板。第三，機構臃腫，效率降低。企業(yè)在市場運行方面出現(xiàn)的問題有，第一，訂單額急速下降。第二，出現(xiàn)大量客戶流失。第三，產品“同質化”，陷入價格戰(zhàn)。第四，運營成本、制造成本居高不下。本文通過對TK 公司當前的市場