ETI制造公司中國市場營銷策略的研究.pdf

1、ETI制造公司于2006年已進入中國并在廈門設(shè)有工廠，生產(chǎn)以鋁擠壓型材為基材的前面板組件,但一直沒有開拓中國市場，2010年中國大陸銷售額僅有五十萬美元。公司更換高層管理者后，改變戰(zhàn)略希望打開中國市場，增加銷售額并能夠獲得一定的市場份額。
　　本文研究的問題首先是中國潛在的市場需求能否滿足公司制定的發(fā)展目標(biāo)；其次，在中國市場內(nèi)是否能夠找到通信行業(yè)以外的細(xì)分市場和目標(biāo)客戶群，平衡公司業(yè)務(wù)，減少對某一行業(yè)依賴嚴(yán)重的情況；最后，能否在選

2、定目標(biāo)細(xì)分市場和目標(biāo)客戶群中，根據(jù)公司的優(yōu)劣勢分析合理地確定公司定位。
　　通過市場調(diào)研，收集資料,專家訪談等方法了解該公司面臨的宏觀環(huán)境，市場環(huán)境,估算推測該公司產(chǎn)品在中國的市場規(guī)模。同時，通過客戶走訪，調(diào)查了解客戶需求偏好，并對行業(yè)情況和主要競爭對手情況進行分析，完成外部營銷環(huán)境分析。然后，基于公司內(nèi)部的資源和能力分析，了解競爭對手和公司自身的優(yōu)勢和不足，根據(jù)公司的情況進行準(zhǔn)確市場定位。進而，對中國市場進行行業(yè)細(xì)分并選定目標(biāo)客