風(fēng)馳霓達(dá)公司FTTH的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)伴隨著因特網(wǎng)的蓬勃發(fā)展和各種寬帶應(yīng)用的普及，用戶對(duì)于接入帶寬的需求迅速增加，這極大地刺激了寬帶接入網(wǎng)絡(luò)的部署，F(xiàn)TTH作為寬帶接入的一種優(yōu)勢(shì)技術(shù)已經(jīng)被廣泛投入商用。FTTH作為一個(gè)新的產(chǎn)品，在中國(guó)這個(gè)新的市場(chǎng)正逐步被接受和應(yīng)用，而風(fēng)弛霓達(dá)亞太光通信(杭州)公司作為一個(gè)剛剛在中國(guó)成立的公司，如何將產(chǎn)品推向中國(guó)市場(chǎng)，并贏得中國(guó)市場(chǎng)，配合總公司的全球發(fā)展戰(zhàn)略，是公司面臨的一個(gè)問(wèn)題。為此，本論文結(jié)合EMBA所學(xué)課程，運(yùn)用相關(guān)理論進(jìn)行分析，

2、并提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 本文運(yùn)用邁克爾·波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法，對(duì)影響公司FTTH產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的參與者：客戶、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的進(jìn)入者和替代產(chǎn)品的提供者以及其它諸如政府、技術(shù)的各因素進(jìn)行對(duì)比分析；利用SWOT方法對(duì)公司面臨的宏觀環(huán)境、內(nèi)部條件進(jìn)行分析，找出公司的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，存在的機(jī)會(huì)和威脅，指出風(fēng)弛霓達(dá)亞太光通信公司的目標(biāo)和定位，明確公司的戰(zhàn)略選擇。結(jié)合公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和定位，利用飛力普·科特勒的營(yíng)銷理論，從產(chǎn)品，價(jià)格、渠道