T焊材公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑、石化、鋼結(jié)構(gòu)、船舶與海工、集裝箱等行業(yè)的興起，催生了中國(guó)的鋼材市場(chǎng)和焊接材料市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。21世紀(jì)初開(kāi)始，中國(guó)就進(jìn)入了工業(yè)化的中期發(fā)展階段，工業(yè)化的進(jìn)程和城鎮(zhèn)化的擴(kuò)展相應(yīng)的加快了建筑、橋梁、化工等行業(yè)的發(fā)展步伐，進(jìn)而更使得鋼材和焊材的消費(fèi)量得到大幅提升。直到2012年全球經(jīng)濟(jì)的二次探底，讓一片大好的焊接市場(chǎng)遭受了重創(chuàng)，當(dāng)時(shí)占焊材需求量近一半的造船業(yè)和鋼結(jié)構(gòu)業(yè)僅新承接訂單量就減少了一半，手持的訂單

2、的也減少了近三分之一，其次是工程機(jī)械和石油化工行業(yè)的需求量也在急劇下滑，整個(gè)上游需求的急劇萎縮導(dǎo)致焊材的使用量大幅縮水，許多焊材企業(yè)的產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，大批小型的焊材制造企業(yè)甚至虧損或倒閉。
　　T公司作為一家專業(yè)從事焊接材料生產(chǎn)銷售的廠商，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)來(lái)一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一再肆虐，中國(guó)市場(chǎng)也在發(fā)生著巨變，T公司的銷量呈現(xiàn)逐年下滑的態(tài)勢(shì)；加上國(guó)際和本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷施壓，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)率大幅縮水，

3、客戶也在不斷的流失。因此，如何提升銷售額，維護(hù)與客戶的長(zhǎng)久的合作關(guān)系，如何開(kāi)拓新市場(chǎng)挖掘新客戶，就成為T公司急待解決的問(wèn)題。
　　本論文以此為切入點(diǎn)，分析T焊材公司在市場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩環(huán)境下應(yīng)該采取的營(yíng)銷策略，以期幫助T焊材企業(yè)在極其不利的市場(chǎng)環(huán)境找到自己存在的問(wèn)題，并結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論找到合適的改善措施，使得 T焊材企業(yè)能夠在行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，并尋求創(chuàng)新的和長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)；同時(shí)也通過(guò)對(duì)整個(gè)焊材行業(yè)的調(diào)查和分析，讓更多的業(yè)