T化妝品公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)化妝品業(yè)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放近三十年的發(fā)展，已經(jīng)步入了成熟階段。目前，行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多、業(yè)態(tài)復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論是跨國(guó)公司還是國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)，想在這個(gè)市場(chǎng)上生存都不容易。另外，中國(guó)化妝品業(yè)近年來(lái)卻一直保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)層出不窮。因此，如何在這機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)中謀求生存和發(fā)展，是每一個(gè)化妝品企業(yè)所面臨的問(wèn)題。T化妝品公司是法國(guó)一家有近兩百年歷史的化妝品企業(yè)，進(jìn)入中國(guó)時(shí)間較晚，在中國(guó)市場(chǎng)上的品牌知名度較低，而且相對(duì)一些主要的競(jìng)

2、爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力上還顯得不足。因此，在這樣一個(gè)市場(chǎng)上，T化妝品公司如何才能有效利用自身資源，抓住外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)，規(guī)避現(xiàn)實(shí)的威脅，來(lái)獲得超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)能力，從而取得驕人的業(yè)績(jī)，正是本論文所要探討的內(nèi)容。
　　本論文首先對(duì)T化妝品中國(guó)公司的情況和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況作了一個(gè)介紹和分析，然后分析了T化妝品公司的內(nèi)部與外部環(huán)境。在明確外部的環(huán)境與公司的能力之后，本論文提出了T化妝品公司未來(lái)三年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，并運(yùn)用SWOT分析法設(shè)計(jì)出了

3、T化妝品公司未來(lái)三年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在最后，本論文又提出了確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、營(yíng)銷(xiāo)溝通策略、服務(wù)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和口碑營(yíng)銷(xiāo)策略八大策略及實(shí)施方法。這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略與策略既有基于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的內(nèi)容，又包括了新興的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)及應(yīng)用，希望通過(guò)這些領(lǐng)先對(duì)手的戰(zhàn)略與策略的實(shí)施，能夠使T化妝品公司在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
　　本論文主要應(yīng)用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者行為學(xué)、品牌創(chuàng)建與管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)