A公司中國市場開拓戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國國力的提升，人均收入的增加，中等收入人群規(guī)模居于世界前列，使得中國市場逐漸成為跨國公司目標(biāo)市場的重中之重。尤其在當(dāng)今發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個增長停滯的時期，開發(fā)中國市場更是成為眾多跨國企業(yè)的一個核心戰(zhàn)略。跨國企業(yè)在中國也從最初追逐低廉的人力成本而將制造本地化，逐步過渡到研發(fā)本地化，市場本地化的階段。如何成功撬動中國這個龐大市場，跨國公司既有成功的案例也有失敗的例子。但幾乎所有成功的企業(yè)的最后都是將本地化這個戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行的最為到位

2、，并叢策略高度將企業(yè)演變成本地化企業(yè)，以本地化思維運(yùn)營和管理。因此如何制定一個成功的本地化戰(zhàn)略成為各跨國企業(yè)的爭相探討的課題。
　　A公司恰好在這個時間點(diǎn)基于整個全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，提出了“中國成長計劃”的策略目標(biāo)。如何基于中國市場進(jìn)行實(shí)施以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，是A公司目前重點(diǎn)思考的內(nèi)容，本文也因此應(yīng)運(yùn)而生。
　　基于中國市場的規(guī)模，以及中國市場所具有的一些特別之處，通過PEST、五力模型和SWOT分析工具的應(yīng)用逐一分析A公司的外部環(huán)

3、境，A公司在中國市場的競爭形勢，以及其自身的優(yōu)勢、劣勢，和中國市場的存在的機(jī)會、風(fēng)險，并選擇與A公司相適應(yīng)的戰(zhàn)略方向。同時考慮中國獨(dú)特的語言文化、風(fēng)土人情、和經(jīng)商環(huán)境等，在具體的戰(zhàn)略實(shí)施過程中，需要結(jié)合本地化模式進(jìn)行。因此，最后在戰(zhàn)略的實(shí)施環(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)A中國區(qū)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和組織目標(biāo)的調(diào)整，從戰(zhàn)略營銷的7個方面-市場細(xì)分、目標(biāo)客戶分層、銷售組織優(yōu)化、產(chǎn)品組合優(yōu)化、價格的本地化戰(zhàn)略、渠道的建立、和本地市場的產(chǎn)品、品牌推廣制定具體的實(shí)