格蘭富水泵中國市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、水泵是輸送液體或使液體增壓的機(jī)械。它將原動機(jī)的機(jī)械能或其他外部能量傳送給液體，使液體能量增加。水泵主要用來輸送液體包括水、油、酸堿液、乳化液、懸乳液和液態(tài)金屬等，也可輸送液體、氣體混合物以及含懸浮固體物的液體。
　　業(yè)內(nèi)權(quán)威專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，未來3～5年，國內(nèi)泵行業(yè)仍將保持11％～12％的增長速度。特別是得益于國家實行積極的政策和擴(kuò)大內(nèi)需的拉動，電力、鋼鐵、石化等國民經(jīng)濟(jì)主要部門和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求的持續(xù)增長，中國泵行業(yè)還

2、將會以高出機(jī)械工業(yè)2％～3％的速度持續(xù)發(fā)展?！拔鳉鈻|輸”“西電東送”“南水北調(diào)”以及2010年的上海世博會等國家重點項目的開工需要大量的泵閥產(chǎn)品配套;隨著發(fā)達(dá)國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中國正逐漸成為世界制造業(yè)轉(zhuǎn)移的主戰(zhàn)場，也使泵業(yè)面臨更大的發(fā)展空間。據(jù)中國泵業(yè)協(xié)會預(yù)測到2010年，泵業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計達(dá)到180億元，銷售收入達(dá)190億元。
　　巨大的中國市場吸引世界各大泵類跨國公司紛至沓來，在經(jīng)歷了對華投資的考察試探階段和經(jīng)驗積累階段之后，

3、丹麥格蘭富(Grundfos)水泵集團(tuán)當(dāng)仁不讓的在1995年開始成為投資力量中的主力軍。
　　本文以丹麥格蘭富（Grundfos）水泵集團(tuán)在中國投資的銷售公司，即格蘭富水泵（上海）有限公司為研究對象，采用理論分析與實地調(diào)研相結(jié)合，首先對市場營銷戰(zhàn)略理論進(jìn)行了闡述，為公司營銷戰(zhàn)略管理的研究提供了堅實的理論支持;其次，采用波特五種競爭力模型對水泵行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的SWOT分析，對企業(yè)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)