論SOLO中國市場營銷.pdf

1、SOLO公司是德國著名的農(nóng)林花園機械專業(yè)制造公司,產(chǎn)品分噴霧器、割灌機、油鋸、草坪機共四大系列,銷往世界86個國家和地區(qū).SOLO機動噴霧器世界銷量第一,全球市場占有量達50﹪以上.1996年SOLO公司在上海設(shè)立辦事處,建立技術(shù)服務(wù)中心和零部件總倉庫,以獨家專營型營銷方式進入中國園林機械市場.目前中國園林機械市場環(huán)境正在發(fā)生巨大變化,中國市場的消化吸收能力隨著整個國民生產(chǎn)總值的增長而持續(xù)增強,面對這種機遇,很多行業(yè)都加大了中國市場的投

2、入并取得了很大成功,但SOLO產(chǎn)品在中國的市場銷售一直沒有太大突破,近3年來的中國年銷售量總是徘徊在10個貨柜左右,年銷售額約1百萬美元,只占SOLO產(chǎn)品全球銷售總額的1﹪.SOLO產(chǎn)品在中國市場上遭受冷落,銷售狀況止步不前令人費解和擔憂.如何為SOLO產(chǎn)品探尋新的市場突破點,制定更有效的營銷策略正是該文要進行詳細論述的問題.該文由四部分組成.第一部分是SOLO公司及其產(chǎn)品營銷的一個總體介紹,展示SOLO產(chǎn)品在中國市場的營銷現(xiàn)狀與發(fā)展趨

3、勢,發(fā)現(xiàn)SOLO產(chǎn)品在中國地域內(nèi)營銷存在的一系列問題,突出表現(xiàn)為:產(chǎn)品價格昂貴、售后服務(wù)不能及時保證、營銷網(wǎng)絡(luò)癱瘓三方面的問題.第二部分運用波特理論剖析了中國園林機械市場的競爭結(jié)構(gòu),通過SWOT分析明確SOLO公司自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,從宏觀產(chǎn)業(yè)和微觀經(jīng)濟個體兩個層面解釋和演繹上述營銷問題.第三部分在針對SOLO產(chǎn)品在中國市場營銷問題的基礎(chǔ)上,提出自己的營銷見解,制定了SOLO公司現(xiàn)階段在中國市場上的三大營銷策略:產(chǎn)品定價策略、