C公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf_第1頁(yè)
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1、C公司曾經(jīng)是鋰離子電池隔膜行業(yè)中國(guó)內(nèi)企業(yè)的老大,打破了日美韓等國(guó)家企業(yè)對(duì)我國(guó)的技術(shù)壟斷。但近年來,技術(shù)革新、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)和殘次品的沖擊,C公司的市場(chǎng)份額急劇下滑,其市場(chǎng)營(yíng)銷表現(xiàn)出品牌概念模糊、定價(jià)策略失誤、銷售渠道不合理、促銷手段單一等問題,營(yíng)銷策略亟需重新梳理。
  本文在對(duì) C公司及其市場(chǎng)營(yíng)銷陳述的基礎(chǔ)之上,通過對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)壓力等方面進(jìn)行分析,通過 SWOT分析重構(gòu)其營(yíng)銷戰(zhàn)略。通過對(duì)C公司市場(chǎng)營(yíng)銷中問

2、題及成因的分析,本文以4Ps框架為指導(dǎo)對(duì)C公司的營(yíng)銷策略做出重新規(guī)劃:在產(chǎn)品策略上,開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、提高技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn);在價(jià)格策略上,堅(jiān)持低成本戰(zhàn)略為引導(dǎo)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)推出跟隨高端產(chǎn)品定價(jià)的中高端產(chǎn)品;在渠道策略上,在直銷的基本模式下強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)概念,重視區(qū)域劃分下的協(xié)調(diào)發(fā)展,同時(shí)積極拓展電商平臺(tái)等線上渠道;在促銷策略上,策劃有針對(duì)性的廣告,積極維護(hù)客戶關(guān)系,爭(zhēng)取發(fā)展為聯(lián)盟與合作,同時(shí)在行業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)濟(jì)論壇等場(chǎng)合樹立公司形象、

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