CYTEC公司ACORGA產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、ACORGA銅萃取劑是一種廣泛應(yīng)用于銅濕法萃取工業(yè)中的特種化學(xué)品，用于銅的萃取提煉，是銅萃取工業(yè)中最重要的原材料之一。近些年來(lái)，中國(guó)的銅萃取工業(yè)發(fā)展很快，不僅國(guó)內(nèi)資源的開發(fā)力度在加大，也積極的參與到海外銅礦資源的開發(fā)。作為世界上最主要的銅萃取劑生產(chǎn)商之一，CYTEC公司非常重視中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，然而隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)，銅萃取劑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，CYTEC不僅需要應(yīng)對(duì)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也面臨著日益崛起的本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)。為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的最新

2、發(fā)展形勢(shì)，公司急需制定新的營(yíng)銷策略，以便在競(jìng)爭(zhēng)中充分的把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
　　本文以ACORGA銅萃取劑作為研究對(duì)象，以中國(guó)國(guó)內(nèi)和海外的中資銅萃取企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)ACORGA產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展情況的介紹以及對(duì)國(guó)內(nèi)外銅萃取市場(chǎng)發(fā)展情況的分析，運(yùn)用PEST分析模型、波特競(jìng)爭(zhēng)力模型等分析工具分析外部發(fā)展環(huán)境，運(yùn)用SWOT模型分析自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。最后按照STP戰(zhàn)略及4P營(yíng)銷理論提出ACORGA產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)

3、的營(yíng)銷策略。目前CYTEC的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在品牌與技術(shù)上的領(lǐng)先；劣勢(shì)主要體現(xiàn)在價(jià)格偏高、技術(shù)服務(wù)不足、銷售渠道單一等方面；市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)投資于海外的銅萃取項(xiàng)目，這些項(xiàng)目投資多、規(guī)模大、實(shí)力雄厚、管理正規(guī)，是ACORGA產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶；威脅主要來(lái)自于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)及技術(shù)水平的提高。通過(guò)STP戰(zhàn)略分析，CYTEC選定注重性價(jià)比及附加價(jià)值的、規(guī)模較大的客戶作為目標(biāo)客戶，致力于為客戶帶來(lái)高附加值。按照4P營(yíng)銷理論提出ACO

4、RGA產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷方案，在產(chǎn)品策略上，不僅要生產(chǎn)滿足客戶現(xiàn)有需求的產(chǎn)品，還要研發(fā)可以滿足客戶潛在需求的產(chǎn)品，為客戶排憂解難，帶來(lái)更好的回報(bào)；在價(jià)格策略上，采用目標(biāo)定價(jià)、單一定價(jià)及折扣定價(jià)等幾種方法結(jié)合，具體情況具體對(duì)待的定價(jià)方法；在渠道策略上，應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)展多種渠道，以彌補(bǔ)現(xiàn)有渠道的不足；在促銷策略上，鑒于銅萃取劑行業(yè)的特殊性，利用行業(yè)會(huì)議，研討會(huì)等途徑進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和市場(chǎng)推廣。
　　本文通過(guò)對(duì)ACORGA產(chǎn)品在中國(guó)市