CYTEC公司ACORGA產品中國市場營銷策略研究.pdf

1、ACORGA銅萃取劑是一種廣泛應用于銅濕法萃取工業(yè)中的特種化學品，用于銅的萃取提煉，是銅萃取工業(yè)中最重要的原材料之一。近些年來，中國的銅萃取工業(yè)發(fā)展很快，不僅國內資源的開發(fā)力度在加大，也積極的參與到海外銅礦資源的開發(fā)。作為世界上最主要的銅萃取劑生產商之一，CYTEC公司非常重視中國市場的發(fā)展，然而隨著市場的增長，銅萃取劑行業(yè)的競爭也越來越激烈，CYTEC不僅需要應對國際品牌的競爭，也面臨著日益崛起的本土品牌的競爭。為了適應中國市場的最新

2、發(fā)展形勢，公司急需制定新的營銷策略，以便在競爭中充分的把握市場機會，促進業(yè)務的增長。
　　本文以ACORGA銅萃取劑作為研究對象，以中國國內和海外的中資銅萃取企業(yè)為目標市場，通過對ACORGA產品在中國市場發(fā)展情況的介紹以及對國內外銅萃取市場發(fā)展情況的分析，運用PEST分析模型、波特競爭力模型等分析工具分析外部發(fā)展環(huán)境，運用SWOT模型分析自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。最后按照STP戰(zhàn)略及4P營銷理論提出ACORGA產品在中國市場

3、的營銷策略。目前CYTEC的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在品牌與技術上的領先；劣勢主要體現(xiàn)在價格偏高、技術服務不足、銷售渠道單一等方面；市場機會主要體現(xiàn)在中國企業(yè)投資于海外的銅萃取項目，這些項目投資多、規(guī)模大、實力雄厚、管理正規(guī)，是ACORGA產品的優(yōu)質目標客戶；威脅主要來自于國內競爭對手的低價競爭及技術水平的提高。通過STP戰(zhàn)略分析，CYTEC選定注重性價比及附加價值的、規(guī)模較大的客戶作為目標客戶，致力于為客戶帶來高附加值。按照4P營銷理論提出ACO

4、RGA產品在中國市場的營銷方案，在產品策略上，不僅要生產滿足客戶現(xiàn)有需求的產品，還要研發(fā)可以滿足客戶潛在需求的產品，為客戶排憂解難，帶來更好的回報；在價格策略上，采用目標定價、單一定價及折扣定價等幾種方法結合，具體情況具體對待的定價方法；在渠道策略上，應該在現(xiàn)有基礎上發(fā)展多種渠道，以彌補現(xiàn)有渠道的不足；在促銷策略上，鑒于銅萃取劑行業(yè)的特殊性，利用行業(yè)會議，研討會等途徑進行產品宣傳和市場推廣。
　　本文通過對ACORGA產品在中國市