HSIS公司計(jì)量泵產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、漢勝工業(yè)設(shè)備(上海)有限公司(本文簡(jiǎn)稱(chēng)HSIS公司)計(jì)量泵產(chǎn)品自從1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，建立了自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)渠道和經(jīng)銷(xiāo)商體系，保持了很高的市場(chǎng)占有率，贏得了良好的市場(chǎng)美譽(yù)。
　　 然而，面對(duì)日益嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、數(shù)量日益增多的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍、越來(lái)越多的各種渠道沖突問(wèn)題，HSIS公司迫切面臨著如何在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下繼續(xù)保持在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以確保HSIS公司在未來(lái)能夠繼續(xù)處于國(guó)內(nèi)計(jì)量泵市場(chǎng)的領(lǐng)先地位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2、渠道問(wèn)題。
　　 本文結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分理論、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、渠道管理理論，對(duì)HSIS公司計(jì)量泵中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道做了研究和分析。首先，在針對(duì)HSIS公司計(jì)量泵國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，給予了較明確的市場(chǎng)定位分析和建議。然后，針對(duì)公司目前的渠道結(jié)構(gòu)和渠道管理流程進(jìn)行分析，指出了目前急需解決的重大問(wèn)題，并結(jié)合筆者十年的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了相應(yīng)的渠道結(jié)構(gòu)和渠道管理流程優(yōu)化策略研究，提出了關(guān)于管道結(jié)構(gòu)優(yōu)化和渠道管理流程優(yōu)化措施的建議。從而