HSIS公司計量泵產(chǎn)品中國市場營銷渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、漢勝工業(yè)設(shè)備(上海)有限公司(本文簡稱HSIS公司)計量泵產(chǎn)品自從1993年進入中國市場以來，根據(jù)中國市場的特點，建立了自己獨特的營銷渠道和經(jīng)銷商體系，保持了很高的市場占有率，贏得了良好的市場美譽。
　　 然而，面對日益嚴(yán)重的經(jīng)濟危機、數(shù)量日益增多的經(jīng)銷商隊伍、越來越多的各種渠道沖突問題，HSIS公司迫切面臨著如何在新的經(jīng)濟環(huán)境下繼續(xù)保持在中國市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，以確保HSIS公司在未來能夠繼續(xù)處于國內(nèi)計量泵市場的領(lǐng)先地位的市場營銷

2、渠道問題。
　　 本文結(jié)合市場細(xì)分理論、工業(yè)品營銷渠道設(shè)計、渠道管理理論，對HSIS公司計量泵中國市場營銷渠道做了研究和分析。首先，在針對HSIS公司計量泵國內(nèi)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，給予了較明確的市場定位分析和建議。然后，針對公司目前的渠道結(jié)構(gòu)和渠道管理流程進行分析，指出了目前急需解決的重大問題，并結(jié)合筆者十年的銷售管理工作經(jīng)驗，進行了相應(yīng)的渠道結(jié)構(gòu)和渠道管理流程優(yōu)化策略研究，提出了關(guān)于管道結(jié)構(gòu)優(yōu)化和渠道管理流程優(yōu)化措施的建議。從而