SP公司泵產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著多年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮，國(guó)內(nèi)石油化工行業(yè)、電力行業(yè)、石油天然氣行業(yè)等也都有了飛躍的發(fā)展。泵是一種基礎(chǔ)的通用機(jī)械，而離心泵作為泵中重要的一類產(chǎn)品被非常廣泛的應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)之中，因此國(guó)內(nèi)的離心泵行業(yè)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。
　　SP公司作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的世界頂級(jí)離心泵品牌，經(jīng)過15年的發(fā)展沉淀，建立起了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)組裝和售后服務(wù)整套生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系，也因此在國(guó)內(nèi)離心泵高端市場(chǎng)份額中也占據(jù)了頭把交椅。由于良好的市場(chǎng)環(huán)境和投資政策，大量的

2、國(guó)際優(yōu)秀離心泵品牌進(jìn)駐中國(guó)。同時(shí)國(guó)產(chǎn)自主品牌不斷的發(fā)展成熟，也積極參與到中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。因此，公司原有的市場(chǎng)份額和顧客份額都面臨強(qiáng)烈的沖擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈。面對(duì)嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定合理并切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已是迫在眉睫。
　　在查閱了相關(guān)業(yè)內(nèi)資料后，在市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上并結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，按照提出問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的基本思路進(jìn)行論述。首先對(duì)公司外部環(huán)境進(jìn)行分析，利用PEST模型分析了宏觀環(huán)境，接著分別對(duì)行

3、業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、市場(chǎng)和客戶逐個(gè)進(jìn)行分析。通過對(duì)公司財(cái)務(wù)、人力和品牌資源以及技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力方面的細(xì)化分析，完成了對(duì)內(nèi)部環(huán)境的分析。使用STP分析對(duì)公司進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品定位。最后結(jié)合營(yíng)銷“4P”，分別在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略方面制定組合的營(yíng)銷策略。同時(shí)，也對(duì)如何保證營(yíng)銷策略的實(shí)施進(jìn)行了闡述。
　　通過對(duì)公司自身情況的分析并結(jié)合先進(jìn)的營(yíng)銷理論，制定出現(xiàn)階段更符合當(dāng)前市場(chǎng)情況