GY醫(yī)藥公司OTC產品市場營銷策略研究.pdf

1、2009年，國家陸續(xù)頒布并實施了新的醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革（簡稱“新醫(yī)改”）政策文件，醫(yī)藥市場競爭壓力也越發(fā)激烈，醫(yī)藥企業(yè)調整和創(chuàng)新營銷模式就迫在眉睫。醫(yī)藥市場營銷在整個醫(yī)藥產業(yè)鏈中的作用至關重要，可以說是實現藥品價值的最關鍵的一個環(huán)節(jié)。
　　我國醫(yī)藥企業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，GY醫(yī)藥公司開始對內外部營銷環(huán)境和自身營銷模式和現狀進行重新審視和診斷分析，從而找到營銷過程中的問題和根源，試圖對現有營銷模式和策略進行調整和優(yōu)化，找到更加適合新

2、形勢要求的營銷模式，提升自己在行業(yè)中的競爭力和市場業(yè)績表現。
　　本文總結我國醫(yī)藥市場的特征和發(fā)展趨勢，把握競爭格局的演變特點，以市場營銷理論、OTC相關理論和醫(yī)藥營銷理論等為理論基礎；以我國“新醫(yī)改”為大背景，通過對GY醫(yī)藥公司所面臨的內外部市場環(huán)境的研究，分析GY醫(yī)藥公司的經營現狀和營銷系統(tǒng)現狀和問題，主要包括產品品牌單一、渠道推動力不強、創(chuàng)新能力不足、終端展示不到位等；最后提出一套系統(tǒng)的GY醫(yī)藥公司的營銷策略調整思路和優(yōu)化體