BQ公司手機(jī)產(chǎn)品印尼市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、中國制造的手機(jī)終端作為一種高科技消費(fèi)產(chǎn)品，得力于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，已經(jīng)在全球市場(chǎng)上形成了具有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。經(jīng)歷著從無到有，從低端到高端，從內(nèi)銷到外銷的過程。中國已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)終端生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)，截止2014年底，我國手機(jī)終端產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到16.8億部。中國制造的手機(jī)終端產(chǎn)品，由于其物美價(jià)廉這一特性不但深受國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛，更深得國際消費(fèi)者的認(rèn)同，3G、4G手機(jī)將會(huì)變成未來發(fā)展的主要機(jī)型。但是隨著國內(nèi)市場(chǎng)的飽和，

2、產(chǎn)品供過于求，手機(jī)零售市場(chǎng)上大量充斥著價(jià)格戰(zhàn)，極大地壓縮了企業(yè)的利潤率，加之深圳市BQ公司的科技研發(fā)實(shí)力有限，不能引領(lǐng)行業(yè)動(dòng)向，公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)直線下降，已經(jīng)不能維持公司正常發(fā)展需要，急需開辟其他市場(chǎng)。和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者一樣，BQ公司也將目光投入到拓展海外市場(chǎng)。由于各國經(jīng)濟(jì)、文化、政治等因素的影響，各國的手機(jī)終端市場(chǎng)狀況也各不相同，需要不同的營銷策略才能順利打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。東南亞市場(chǎng)是新興市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮?，特別是最大的龍頭——印度尼西亞市場(chǎng)，

3、市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)期，如何抓住成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，將為公司順利打開東南亞市場(chǎng)取得先機(jī)。
　　本文就是要解決這一困境，綜合運(yùn)用市場(chǎng)營銷和企業(yè)戰(zhàn)略的理論做為指導(dǎo)，并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身環(huán)境實(shí)際狀況，制定出公司市場(chǎng)營銷策略。首先采用PEST分析工具模型對(duì)公司營銷環(huán)境進(jìn)行分析，明確行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r;然后針對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境現(xiàn)狀，對(duì)BQ公司內(nèi)部外部環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，識(shí)別出BQ公司存在的問題;隨后采用STP理論對(duì)公司目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位，再結(jié)合6Ps