HT公司ABS產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)信息顯示，預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)零部件行業(yè)產(chǎn)值規(guī)?？蛇_(dá)到2.5萬(wàn)億元。中國(guó)汽車零部件市場(chǎng)前景廣闊，全球排名前100位的汽車零部件供應(yīng)商中有70％在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。外資零部件企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì),以及與跨國(guó)汽車公司建立起的合作關(guān)系，在高端零部件市場(chǎng)具有壟斷地位。國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，在低端零部件存在一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越低，國(guó)內(nèi)汽車零部件企業(yè)急需對(duì)產(chǎn)品升級(jí)，進(jìn)軍高端汽車零部件領(lǐng)域，做強(qiáng)中

2、國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)。
　　在高端汽車零部件領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)相對(duì)外資企業(yè)在技術(shù)和市場(chǎng)影響力上均處于劣勢(shì)。國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)如果希望在高端汽車領(lǐng)域有所作為，不僅要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量水平，為市場(chǎng)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；還要重視市場(chǎng)研究，分析汽車零部件行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境；并通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇，以及市場(chǎng)定位；采取合適的營(yíng)銷策略，為目標(biāo)市場(chǎng)提供具有價(jià)值的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。
　　本文以高端汽車零部件領(lǐng)域

3、具有代表的產(chǎn)品，汽車液壓制動(dòng)控制系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱ABS）為研究對(duì)象。當(dāng)前國(guó)內(nèi)液壓ABS產(chǎn)品，外資企業(yè)占有超過(guò)90%的市場(chǎng)份額，其中博世、大陸和萬(wàn)都3家供應(yīng)商占有約54.5%的市場(chǎng)。本文在對(duì)國(guó)內(nèi)液壓ABS系統(tǒng)市場(chǎng)系統(tǒng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，全面分析國(guó)內(nèi)汽車液壓ABS產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)；分析HT公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境；分析公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；對(duì)國(guó)內(nèi)整車市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在評(píng)估HT公司能力和細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力的基礎(chǔ)上，選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位；制定