HT旅行社利基市場營銷策略研究.pdf

1、據(jù)國家旅游局最新統(tǒng)計資料顯示，我國旅游產業(yè)對GDP綜合貢獻超過10％，2015年國內游客達40億人次，可見作為朝陽產業(yè)的旅游產業(yè)發(fā)展前景廣闊。同時，“十三五”規(guī)劃將旅游發(fā)展規(guī)劃納入國務院部級協(xié)調會議討論和推進實施，將把旅游產業(yè)培育成國民經濟戰(zhàn)略性支柱產業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)。在這樣良好發(fā)展的勢頭下，旅游產業(yè)同樣面臨著多樣化的機遇和挑戰(zhàn)。一方面，旅游市場競爭激烈，產品同質化嚴重，旅行社與旅行社之間容易形成價格戰(zhàn)。另一方面，旅游行

2、業(yè)正面臨著旅行社行業(yè)體系結構的改進、成熟和穩(wěn)定階段。在這一階段，不同旅行社將在不同的業(yè)務市場和不同的業(yè)務環(huán)節(jié)形成明確的定位和分工，形成相對穩(wěn)定的結構。其中，少數(shù)大旅行社成為行業(yè)領頭羊，開展綜合業(yè)務;部分專業(yè)實力較強的小旅行社成為專業(yè)化旅行社，并在此業(yè)務范圍內形成專業(yè)的網絡格局。
　　HT旅行社屬于小旅行社，在這樣的市場發(fā)展環(huán)境下，如何進行市場定位，如何進行市場營銷，從而發(fā)展成為不可替代的專業(yè)化旅行社，是本文將要解決的問題。本文將著