金蝶公司EAS產(chǎn)品市場營銷策略研究.pdf

1、企業(yè)的興旺與否關鍵在于管理的好壞，企業(yè)的營銷管理是企業(yè)管理的重中之重。作為國內(nèi)領先的ERP軟件廠商，金蝶軟件（中國）有限公司希望通過營銷策略的調(diào)整及營銷體系的重新構建，提升其EAS產(chǎn)品的市場競爭能力，獲取其在高端ERP市場更大的份額。
　　 論文采用實際調(diào)查研究與統(tǒng)計分析相結合，定性與定量分析相結合等技術手段與方法，以金蝶軟件（中國）有限公司和其推出的EAS（EAS為EnterpriseApplication Suites的簡稱

2、）為研究對象，對EAS產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀進行了客觀的分析和評估，指出了其必須針對EAS調(diào)整營銷策略并構建新的營銷體系。本文的營銷策略設計始終堅持公司提出的“幫助顧客成功”的商業(yè)理念和“產(chǎn)品領先、伙伴至上”的戰(zhàn)略思想，并提出了EAS營銷策略實施的原則、步驟及相應的實施保障措施。筆者認為，金蝶公司EAS產(chǎn)品的營銷必須通過細分市場、調(diào)整產(chǎn)品策略、拓寬營銷渠道、加強服務營銷意識等方面構建服務客戶全過程的營銷體系，這樣才能不斷獲取并維持金蝶EAS在集

3、團管控ERP領域的競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)公司致力于不斷提升企業(yè)管理與企業(yè)信息化管理的遠景目標。
　　 金蝶公司在EAS營銷過程中碰到的困難，反映了一個技術領先的公司在不斷發(fā)展與提升的過程中遇到的深層次困惑，也是一個財務軟件廠商向高端ERP廠商轉型過程遇到的普遍困難。希望本文對金蝶公司營銷策略的研究與營銷體系構建與實施的建議，能夠為公司營銷體系的優(yōu)化與重新構建提供一定的幫助，并能對公司營銷業(yè)績的改善提供有效的幫助，同時也對同行業(yè)的ER