SI公司服裝產(chǎn)品北歐市場營銷策略研究.pdf

1、自改革開放以來，中國的紡織服裝業(yè)憑借著較大的成本優(yōu)勢，抓住發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機會，迅速地發(fā)展起來，目前已經(jīng)成為世界上最大的服裝出口國。同時，紡織服裝業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟中傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)、國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)和非常重要的民生產(chǎn)業(yè)。中國的紡織服裝業(yè)，在多年發(fā)展中，已經(jīng)形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，各種配套十分完善，擁有成熟的產(chǎn)業(yè)大軍，具備較強的競爭優(yōu)勢。
　　然而，2008年經(jīng)濟危機后，隨著歐美日等主要國家市場需求的低迷，貿(mào)易保護增多，國內(nèi)勞動力

2、成本上漲、人民幣升值、原料價格波動等眾多不利因素集中爆發(fā)，給我國的紡織服裝業(yè)帶來了前所未有的壓力。另一方面，印度、孟加拉、越南等發(fā)展中國家依靠更低的原料價格、人工成本以及更優(yōu)惠的政策，迅速提升了出口競爭力，一定程度上促使我國的部分訂單被轉(zhuǎn)到了這些國家，我國紡織服裝行業(yè)出口形勢可謂雪上加霜。這種情況再次提醒我們，像紡織服裝這種勞動密集型的行業(yè)，不能再單純依靠以成本來占領市場的戰(zhàn)略，必須改變以成本競爭導向和價格競爭導向為主的經(jīng)營模式，更多地

3、轉(zhuǎn)向靠服務品質(zhì)的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、產(chǎn)品附加值的提升以便在國際市場上贏得競爭新優(yōu)勢。
　　在我國服裝出口環(huán)境惡化的大背景下，SI公司作為典型的服裝出口貿(mào)易公司，也不能夠獨善其身。如何提升企業(yè)出口競爭力，提高產(chǎn)品的附加值，已經(jīng)成為一個必須面對和迫切需要解決的現(xiàn)實問題。因此，為了能夠早日擺脫困境，獲得新的業(yè)務增長，SI公司必須要進行全方位的國際營銷。本文以市場營銷學的理論為指導，首先運用 PEST模型分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，結(jié)合企業(yè)

4、自身所擁有的資源和不足，對SI公司進行SWOT矩陣分析。其次，結(jié)合STP戰(zhàn)略理論，將市場按照一定的標準進行細分，選擇SI公司想要且可以進入的目標市場，進而根據(jù)目標市場的特點對公司的產(chǎn)品進行相應的定位。本文還通過問卷調(diào)查的方式對目標市場進行了市場調(diào)研，獲取了原始的市場數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)進行分類整理后，可以作為企業(yè)制定4P組合策略的基礎。最后，為了保證營銷策略能夠順利進行，還需要探討在制度和人員組織上做出調(diào)整。希望本文能為SI公司的經(jīng)營起到促