SI公司服裝產(chǎn)品北歐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的紡織服裝業(yè)憑借著較大的成本優(yōu)勢(shì)，抓住發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，迅速地發(fā)展起來(lái)，目前已經(jīng)成為世界上最大的服裝出口國(guó)。同時(shí)，紡織服裝業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)中傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)和非常重要的民生產(chǎn)業(yè)。中國(guó)的紡織服裝業(yè)，在多年發(fā)展中，已經(jīng)形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，各種配套十分完善，擁有成熟的產(chǎn)業(yè)大軍，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　然而，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，隨著歐美日等主要國(guó)家市場(chǎng)需求的低迷，貿(mào)易保護(hù)增多，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力

2、成本上漲、人民幣升值、原料價(jià)格波動(dòng)等眾多不利因素集中爆發(fā)，給我國(guó)的紡織服裝業(yè)帶來(lái)了前所未有的壓力。另一方面，印度、孟加拉、越南等發(fā)展中國(guó)家依靠更低的原料價(jià)格、人工成本以及更優(yōu)惠的政策，迅速提升了出口競(jìng)爭(zhēng)力，一定程度上促使我國(guó)的部分訂單被轉(zhuǎn)到了這些國(guó)家，我國(guó)紡織服裝行業(yè)出口形勢(shì)可謂雪上加霜。這種情況再次提醒我們，像紡織服裝這種勞動(dòng)密集型的行業(yè)，不能再單純依靠以成本來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，必須改變以成本競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)橹鞯慕?jīng)營(yíng)模式，更多地

3、轉(zhuǎn)向靠服務(wù)品質(zhì)的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、產(chǎn)品附加值的提升以便在國(guó)際市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
　　在我國(guó)服裝出口環(huán)境惡化的大背景下，SI公司作為典型的服裝出口貿(mào)易公司，也不能夠獨(dú)善其身。如何提升企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的附加值，已經(jīng)成為一個(gè)必須面對(duì)和迫切需要解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。因此，為了能夠早日擺脫困境，獲得新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，SI公司必須要進(jìn)行全方位的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論為指導(dǎo)，首先運(yùn)用 PEST模型分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，結(jié)合企業(yè)

4、自身所擁有的資源和不足，對(duì)SI公司進(jìn)行SWOT矩陣分析。其次，結(jié)合STP戰(zhàn)略理論，將市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，選擇SI公司想要且可以進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的定位。本文還通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，獲取了原始的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)整理后，可以作為企業(yè)制定4P組合策略的基礎(chǔ)。最后，為了保證營(yíng)銷(xiāo)策略能夠順利進(jìn)行，還需要探討在制度和人員組織上做出調(diào)整。希望本文能為SI公司的經(jīng)營(yíng)起到促