GY公司ATM市場(chǎng)營(yíng)銷策略案例研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，以及對(duì)金融服務(wù)的及時(shí)性和便利性要求，ATM已深深融入到人們的生活中。銀行把傳統(tǒng)的現(xiàn)金處理服務(wù)轉(zhuǎn)移到ATM上，使用先進(jìn)的ATM自助設(shè)備代替重復(fù)的、低附加值的人工勞動(dòng)，成為銀行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。從近年國(guó)內(nèi)部分銀行年報(bào)披露數(shù)據(jù)看，金融機(jī)構(gòu)人力成本呈逐年上升趨勢(shì)，隨著ATM價(jià)格的進(jìn)一步下降，ATM等機(jī)具替代人工的成本優(yōu)勢(shì)愈加顯現(xiàn)。內(nèi)有銀行成本控制需求，外有現(xiàn)金需求量的放大，內(nèi)外部條件均成為中國(guó)ATM在今后

2、幾年內(nèi)放量安裝的巨大推動(dòng)力。國(guó)內(nèi)外ATM生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯得尤為重要。
　　 本論文根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的營(yíng)銷策略組合與市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新以及大市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)理論知識(shí)和ATM行業(yè)的一些行業(yè)資訊，通過(guò)對(duì)ATM行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì)分析，結(jié)合研究對(duì)象GY公司在中國(guó)的ATM（自助柜員機(jī)）市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際情況，對(duì)公司目前存在的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入的分析和研究。以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，針對(duì)公司目前存在的營(yíng)銷問(wèn)題和管理問(wèn)題，提出了營(yíng)銷策略和實(shí)施建

3、議。
　　 全文分5個(gè)部分。第1部分為緒論部分，包括問(wèn)題的提出，研究的意義及目的，研究的方法與研究的思路。第2部分是案例正文，詳細(xì)介紹了GY公司概況和公司面臨的ATM行業(yè)發(fā)展背景，分析了GY公司開拓ATM市場(chǎng)采用的策略。第3部分為案例分析，在分析了GY公司面臨的行業(yè)環(huán)境和營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合與市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新理論知識(shí)以及大市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)對(duì)GY公司營(yíng)銷進(jìn)行總體評(píng)價(jià)。第4部分是對(duì)公司策略調(diào)整的建議。分別從產(chǎn)品策略、價(jià)

4、格策略、渠道策略、促銷策略、售后服務(wù)策略這5個(gè)方面結(jié)合公司的實(shí)際營(yíng)銷現(xiàn)狀給出了GY公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整具體可操作的建議。第5部分是結(jié)論。
　　 本案例研究可以補(bǔ)充完善市場(chǎng)營(yíng)銷理論在ATM行業(yè)應(yīng)用的研究體系。通過(guò)分析金融服務(wù)外包中的ATM合作運(yùn)營(yíng)這一創(chuàng)新模式盈利的營(yíng)銷策略，對(duì)整個(gè)ATM行業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新有所啟發(fā)。同時(shí)也為中國(guó)民營(yíng)制造企業(yè)提供借鑒幫助。更重要的是理論用于實(shí)踐，有利于GY公司正確認(rèn)識(shí)所面臨的問(wèn)題，明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，為G