Xantic公司中國市場經(jīng)營戰(zhàn)略研究.pdf

1、現(xiàn)代企業(yè)信息化改造的浪潮,為IT服務(wù)商在中國的各個(gè)行業(yè)提供了巨大的市場機(jī)會(huì).作為全球優(yōu)秀的海事通信服務(wù)商,Xantic公司在調(diào)整主營業(yè)務(wù)之后,確立了新的全球經(jīng)營戰(zhàn)略,于2003年初開始進(jìn)入中國市場.Xantic公司是由前荷蘭12臺(tái)和挪威SpecTech公司合并而成.荷蘭12臺(tái)是著名的海事衛(wèi)星通信服務(wù)商,SpecTech公司是AMOS船舶管理軟件的開發(fā)商.兩公司合并后,Xantic公司把為全球的航運(yùn)企業(yè)提供整體信息化解決方案作為其主營業(yè)務(wù)

2、,力爭在該行業(yè)內(nèi)成為全球最大的信息化改造服務(wù)商.這為Xantic公司的中國市場戰(zhàn)略指明了方向,即在未來的二到三年的時(shí)間內(nèi),Xantic公司在中國市場以提高市場占有率為首要經(jīng)營目標(biāo),以推廣Amos船舶系列管理軟件,作為實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營目標(biāo)的主要營銷策略.中國當(dāng)前的航運(yùn)企業(yè)信息化改造市場正值孕育成熟時(shí)期,在國內(nèi)航運(yùn)企業(yè)有巨大的市場需求;Xantic公司在行業(yè)內(nèi)有長期的跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),資本雄厚等競爭優(yōu)勢,同時(shí)存在對(duì)中國市場情況不甚了解,競爭對(duì)手的實(shí)

3、力日益增強(qiáng)的不利因素.為配合Xantic公司成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo),中國市場必須運(yùn)用充分利用市場需求快速增長的機(jī)會(huì)和自身在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢,揚(yáng)長避短,在段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)其提高市場占有率的目標(biāo),以深度挖掘中國市場的長期盈利潛力.荷蘭12臺(tái)和挪威SpecTech公司之所以能夠合并成功,是因?yàn)閮晒镜闹鳡I業(yè)務(wù)能夠優(yōu)勢互補(bǔ),SpecTech公司的Amos系列管理軟件可以為12臺(tái)帶來穩(wěn)定長期的海事通信業(yè)務(wù)收入,而12臺(tái)先進(jìn)的通信技術(shù)和業(yè)內(nèi)的良好聲

4、譽(yù)可以幫助Amos系列軟件進(jìn)入新的市場和提高產(chǎn)品性能.在中國市場方面,Xantic公司可以通過向國內(nèi)航運(yùn)客戶推廣Amos船舶管理軟件快速占領(lǐng)市場,這樣不僅可以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)提高市場占有率的目標(biāo),也保證了未來Xantic公司在中國市場的盈利能力.該文在分析中國市場戰(zhàn)略影響因素的基礎(chǔ)上,得出了Xantic公司中國市場戰(zhàn)略的以下特點(diǎn):以提高市場占有率為首要經(jīng)營目標(biāo);以循序漸進(jìn)為船舶管理軟件的推廣方式;以國內(nèi)的大型航運(yùn)企業(yè)為最終目標(biāo)客戶;以提高產(chǎn)品