資生堂化妝品中國(guó)市場(chǎng)推廣策略案例研討.pdf

1、Y1022】05學(xué)校代碼：10246學(xué)號(hào)：S04E025288曼k哮碩士學(xué)位論文(專(zhuān)業(yè)學(xué)位)資生堂化妝品中國(guó)市場(chǎng)推廣策略案例研討院系：專(zhuān)業(yè)：姓名：管理學(xué)院高級(jí)管理人員工商管理張煒文工作單位：臺(tái)灣資生堂股份有限公司指導(dǎo)教師：完成日期：孫一民副教授2006年11月1日s04E025288張煒文資生堂化妝品中幽市場(chǎng)推廣策略案例研討摘要資牛堂化妝品公司是一家擁有134年歷史而上上世界知名，擁有數(shù)以白萬(wàn)計(jì)以上消費(fèi)者，極度尊崇“健康與美”的化妝品集

2、團(tuán)食業(yè)。從座落于同本東京銀座的第一家西式藥房起源，逐漸由藥品制造、西式餐飲涉足化妝品連鎖銷(xiāo)售事業(yè)，經(jīng)過(guò)多年努力如今已暢銷(xiāo)全寸|j=界，所生產(chǎn)制造的化妝品得到全球消費(fèi)者的肯定?？隙ǖ谋澈笥衅焚|(zhì)至上的商業(yè)理念作為后盾，透過(guò)高形像和視覺(jué)概念為中心的化妝品行銷(xiāo)活動(dòng)，打造動(dòng)簡(jiǎn)約高貴的藝術(shù)風(fēng)格，完美地實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通，贏取消費(fèi)者的信任。其中有許多有效策略，成功的運(yùn)營(yíng)理念，藉奉次機(jī)會(huì)作個(gè)整理與匯報(bào)。身為資生堂人，本人擁有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，然而仍然有

3、許多工作中遇到的困擾與迷惑，未曾以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合學(xué)習(xí)理論的交互方式，為資生堂的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展作一回認(rèn)真地分析與探討。本論文嘗試以資生堂的全球發(fā)展與定位為切入點(diǎn)，國(guó)際市場(chǎng)的布局與策略，品牌形象與推廣步驟，從第一章節(jié)開(kāi)始介紹，著眼于全球國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)范圍，對(duì)資生堂品牌的起源和資生堂產(chǎn)品承諾與控制，品牌多樣化、宣傳策略、目標(biāo)對(duì)象群與渠道營(yíng)運(yùn)策略等方方面面綜合因素作個(gè)全盤(pán)認(rèn)識(shí)與了解。接著說(shuō)明資生堂如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)切入中國(guó)市場(chǎng)，透過(guò)中國(guó)市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)

4、境，當(dāng)時(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、法律、政治環(huán)境到目前的消費(fèi)者理念、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)背景兇素分析，再說(shuō)明資生堂投資潛在消費(fèi)者的丌發(fā)，形成資牛堂對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局，并補(bǔ)充近日來(lái)SKII化妝品含有不合格成分被退貨事件的影響與行業(yè)界應(yīng)有的反思。最后，通過(guò)資生堂對(duì)中國(guó)市場(chǎng)拓展的策略構(gòu)想與分析，聯(lián)系所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論與工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，闡述資生堂在國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)一貫的品牌定位，發(fā)展模式與中國(guó)市場(chǎng)之結(jié)合?！哼@里面有因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)自身特點(diǎn)而產(chǎn)生差異的做法，也有根據(jù)中國(guó)文

5、化背景，量身訂制的計(jì)劃，包括專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品系列、因應(yīng)中國(guó)城市發(fā)展而演變的銷(xiāo)售渠道擴(kuò)充，產(chǎn)品系列擴(kuò)充。資生堂一力。面審慎地比較海外市場(chǎng)成功的差異、參考競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)模式之后，才循序漸進(jìn)地導(dǎo)入中國(guó)，另一方面改革目前中國(guó)市場(chǎng)推動(dòng)失敗的策劃，為了成長(zhǎng)與躍進(jìn)，繼續(xù)保持中國(guó)的銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)，因而持續(xù)繁榮。中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)際變動(dòng)相當(dāng)頻繁，兩方市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式演化也十分伙速，本文研討如何將西方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論與中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際狀況相結(jié)合，尋求最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)