A公司中國市場營銷策略調(diào)整——以Trans為例.pdf

1、藥品作為一種特殊的商品，因為其與人的生命相關(guān)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、需要迫切性強、專業(yè)技術(shù)性強、消費者選擇性低、缺少需求價格彈性的特點，其市場營銷與其他產(chǎn)品存在著較大差異。
　　我國藥品市場營銷理論起步較晚。從1980年天津大冢作為第一家跨國藥企進入中國算起，伴隨跨國制藥公司在中國投資增加與業(yè)務(wù)的深入開展，其市場營銷經(jīng)歷了摸索期、發(fā)展期和成熟期。隨著時間的推移，中國社會政治經(jīng)濟都發(fā)生了深刻的變化。進入2010年后，諸多因素如新醫(yī)改的深入推

2、廣、反商業(yè)賄賂對推廣行為的規(guī)范、國民支付能力的提升、人口老齡化的到來、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及電子商務(wù)的快速應(yīng)用這些都使得過去成功的營銷策略面臨新的挑戰(zhàn)。在新的環(huán)境下，走在國際前沿的跨國制藥公司只有調(diào)整適應(yīng)新變化才能贏得未來在中國的發(fā)展。
　　本文即是從中國藥品市場的實際出發(fā)，以A公司Trans產(chǎn)品為例，分析政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素、技術(shù)因素對營銷環(huán)境的影響，對Trans所處的護肝藥市場進行分析，對產(chǎn)品進行 SWOT分析，提出 Trans