ZL公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道診斷及對(duì)策.pdf

1、21世紀(jì)是信息網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的日新月異為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了新的時(shí)代。隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的普及和日漸完善，在此基礎(chǔ)上衍生出的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都形成了迅猛發(fā)展之勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)便是其中之一。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶量大、用戶層次復(fù)雜多樣，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)在我國(guó)擁有著既有廣度又有深度的市場(chǎng)。ZL公司作為來(lái)自外國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)并非易事，其營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)問(wèn)題值得深入分析。
　　本文首先對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)相關(guān)問(wèn)題研究的文獻(xiàn)進(jìn)行了回顧梳理，接著運(yùn)用

2、PEST分析法和五力模型分析了ZL公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)中面臨的外部和內(nèi)部環(huán)境，結(jié)合ZL公司目前營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀，總結(jié)分析出ZL公司營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題和不足；然后將這些問(wèn)題結(jié)合我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的新趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的新現(xiàn)實(shí)，提出了ZL公司面臨的新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)；最后根據(jù)全文分析，從營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系兩個(gè)方面為ZL公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)提出了自己的建議，并對(duì)ZL公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略發(fā)展效果進(jìn)行了預(yù)期展望。
　　本文主要得出以下結(jié)論：1、ZL公

3、司的渠道建設(shè)主要存在營(yíng)銷(xiāo)宣傳不夠、與運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系維護(hù)不足、支付方式急需改善、第三方應(yīng)用商店和第三方手機(jī)管理軟件存在不足、在WEB網(wǎng)游領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)、缺乏面向中國(guó)市場(chǎng)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)等問(wèn)題；2、ZL公司新的市場(chǎng)定位應(yīng)著眼全國(guó)、重視中低端市場(chǎng)、注重服務(wù)客戶，注重市場(chǎng)的推廣；3、ZL公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)應(yīng)從寬度和廣度出發(fā)，在結(jié)構(gòu)上建設(shè)密集型渠道網(wǎng)絡(luò)；在關(guān)系上應(yīng)該注重與同行業(yè)的關(guān)系聯(lián)盟。最后，本文從現(xiàn)實(shí)接觸點(diǎn)和人際關(guān)系網(wǎng)出發(fā)，提出ZL公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新