德國威能江西公司營銷渠道存在的問題及對策研究.pdf

1、隨著生活水平的不斷提高，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。曾經(jīng)作為歐美國家高端生活象征的壁掛爐也開始不斷的進入中國普通百姓家中。中國當(dāng)前壁掛爐每年的銷售量超過160萬臺，并且每年都保持了至少22%的增加速度，其中國際品牌占據(jù)了在國內(nèi)三成以上的高端市場，剩下不到三分之二的中低端市場被超過200個國內(nèi)品牌占據(jù)。
　　當(dāng)前，歐美發(fā)達國家的壁掛爐銷售增長速度異常緩慢，許多國際品牌都已經(jīng)把中國和印度、巴西等新興國家當(dāng)成促進全球銷量增長的核心。德國

2、威能江西公司也想抓住機會，計劃用兩年時間從當(dāng)前的年銷售2000多臺增到年銷售7000臺以上，確保市場占有率能夠維持在36%左右。但是，通過對德國威能江西公司進行調(diào)研走訪后發(fā)現(xiàn)，盡管公司在產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)方面處于領(lǐng)先地位，但是公司當(dāng)前的營銷策略和渠道建設(shè)相對保守，這將大大影響了公司制定市場規(guī)劃的實現(xiàn)。
　　因此，本文從德國威能江西公司的經(jīng)營現(xiàn)狀中出發(fā)，通過文獻研究和訪談法對影響公司營銷渠道管理的內(nèi)外因素進行分析，并針對分析過程發(fā)現(xiàn)的相