A公司經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究.pdf

1、SouthwestUniversityofScienceandTechnoIogyMasterDegreeThesiSResearchofProbIemsinACompanyMarketingChanneImanagementandCountermeasureGrade：2010Candidate：LizhongXuAcademiCDegreeAppIiedfor：MasterdegreeSpeciaIty：MasterofBusine

2、ssAdministrationSupervisor：DepingWangGuestSupervisor：Oct252013西南科技大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第l頁(yè)捅要我國(guó)從上世紀(jì)開(kāi)始進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革，雖然仍不完善，但社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)基本確立，中國(guó)企業(yè)的進(jìn)步有目共睹。改革開(kāi)放35年，特別是入世的18年，一批批外企試水中國(guó)，帶著它們的產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)。由于外企深厚的商品經(jīng)濟(jì)背景、豐富的管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，它們獲得了國(guó)人的青睞和喜愛(ài)。這使得

3、中國(guó)企業(yè)面臨新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。這就迫切要求中國(guó)企業(yè)不斷提高自身實(shí)力，去迎接新一輪更加激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)同樣激烈，改革的春風(fēng)催生了一大批優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)，其中不少已經(jīng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的中流砥柱。在這樣內(nèi)外夾擊的市場(chǎng)環(huán)境中，中小型企業(yè)如何通過(guò)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)獲得生存和發(fā)展呢隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)于新型材料越來(lái)越關(guān)注，不銹鋼以其抗腐蝕性、耐高溫性、強(qiáng)度高和美觀大方等特性逐漸獲得了人們的青睞，普遍用于建筑、交通、城市景觀和餐飲等

4、多個(gè)領(lǐng)域，消費(fèi)量快速增長(zhǎng)。這些都帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)不銹鋼工業(yè)迅速發(fā)展，目前，我國(guó)已經(jīng)是全世界最大的不銹鋼生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。在國(guó)內(nèi)外的大環(huán)境中，中小型不銹鋼銷(xiāo)售企業(yè)如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)渠道來(lái)獲得成功昵本文通過(guò)對(duì)中國(guó)西南地區(qū)不銹鋼銷(xiāo)售企業(yè)——A公司的市場(chǎng)環(huán)境、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等因素的剖析，指出A公司存在的主要問(wèn)題是：尚未建立起一套完善的、行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，特別是沒(méi)有通暢的營(yíng)銷(xiāo)渠道，具體體現(xiàn)在：供應(yīng)商和銷(xiāo)售商的認(rèn)識(shí)差異、供應(yīng)商和銷(xiāo)售商沒(méi)有建立起恰當(dāng)?shù)年P(guān)系、渠道