《某知名公司經(jīng)銷商管理制度》

1、第一章總則第一條第一條為規(guī)范經(jīng)銷商設(shè)立、合作及終止工作流程的管理，特制定本制度。第二條第二條本制度所指經(jīng)銷商為勁牌有限公司（以下簡稱勁牌公司）直接供貨的客戶。第二章細(xì)則第三條第三條甄選經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及原則（一）硬件1、營業(yè)執(zhí)照、酒類經(jīng)營許可證、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等相關(guān)證照齊全，合法經(jīng)營，原則上需具備一般納稅人資格；2、在中心城區(qū)交通便利處具備辦公場所，周邊環(huán)境及辦公環(huán)境較好，并且設(shè)施齊全。其中電腦、寬帶網(wǎng)、傳真、電話、會(huì)議室不可缺少；

2、3、擁有充足的資金，能保證市場正常經(jīng)營和業(yè)務(wù)拓展的需求；4、銷售網(wǎng)絡(luò)健全且相對(duì)穩(wěn)定，并具備良好的社會(huì)資源和公共關(guān)系；5、配送能力強(qiáng)，車輛配置能滿足市場開拓、配送服務(wù)需求，并保障市場營銷活動(dòng)有效開展；6、具備專職的銷售隊(duì)伍，人員穩(wěn)定且綜合素質(zhì)較好、忠誠度較高；7、倉儲(chǔ)設(shè)施齊全，能滿足勁牌產(chǎn)品的存放和周轉(zhuǎn)。以上關(guān)于會(huì)議室、資金、銷售網(wǎng)絡(luò)、配送車輛、銷售人員及倉儲(chǔ)面積等方面的具體要求見下表：項(xiàng)目項(xiàng)目省會(huì)及特大地級(jí)市場要求省會(huì)及特大地級(jí)市場要求

3、一般地級(jí)市場要求一般地級(jí)市場要求經(jīng)銷勁牌產(chǎn)品經(jīng)銷勁牌產(chǎn)品專用資金專用資金不少于100萬元不少于50萬元餐飲終端資源餐飲終端資源不少于200家不少于100家分銷商資源分銷商資源不少于縣級(jí)分銷市場數(shù)量的12不少于縣級(jí)分銷市場數(shù)量的12銷售網(wǎng)絡(luò)大賣場資源大賣場資源不少于10家不少于3家經(jīng)銷勁牌產(chǎn)品經(jīng)銷勁牌產(chǎn)品專用車輛專用車輛不少于4輛不少于3輛（一）初選：營銷經(jīng)理對(duì)該市場的酒類品牌經(jīng)銷商資源進(jìn)行調(diào)查，至少初選三家意向性經(jīng)銷商（原則上成長型市場

4、不超過7天、開發(fā)型市場如更換經(jīng)銷商則不超過15天）；（二）復(fù)選：省級(jí)經(jīng)理和營銷經(jīng)理對(duì)初選的意向性經(jīng)銷商，根據(jù)《意向性經(jīng)銷商設(shè)立審查評(píng)估表》（02001附1）進(jìn)行審查評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果確定一家意向性經(jīng)銷商（要求綜合得分不得低于80分）；（三）申請(qǐng)：意向性經(jīng)銷商書面提交《關(guān)于建立經(jīng)銷業(yè)務(wù)的意向書》（02001附2），并提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、酒類經(jīng)營許可證、驗(yàn)資報(bào)告（或資金證明）、法人代表及主要負(fù)責(zé)人身份證、車輛行駛證正本復(fù)

5、印件等相關(guān)證件；營銷經(jīng)理提交《經(jīng)銷商設(shè)立申請(qǐng)表》（02001附3），如意向性經(jīng)銷商不是所在市場的本地人或經(jīng)銷商法人代表不是實(shí)際控股人，則要求單獨(dú)詳細(xì)說明；（四）審批：省級(jí)經(jīng)理、客戶管理部、銷售部總經(jīng)理和副總裁依次審批營銷經(jīng)理提交的經(jīng)銷商設(shè)立申請(qǐng)；（五）設(shè)立：客戶管理部將最終審批意見通知省級(jí)經(jīng)理和營銷經(jīng)理執(zhí)行，并向設(shè)立的經(jīng)銷商發(fā)出設(shè)立函告予以確認(rèn)；（六）財(cái)務(wù)部門根據(jù)客戶管理部轉(zhuǎn)發(fā)的設(shè)立信息建立經(jīng)銷商賬戶、檔案并收取合同履行保證金，合同履行

6、保證金金額按照下一經(jīng)營年度的計(jì)劃銷售額收取，收取的標(biāo)準(zhǔn)為：年銷售額300萬以下、300萬－1000萬、1000萬－3000萬、3000萬以上四種不同情況分別依次為5萬、10萬、15萬、20萬；經(jīng)銷商設(shè)立后原則上須經(jīng)過3個(gè)月考察期，考察期間經(jīng)銷商級(jí)別定為D級(jí)，考察期情況正常方可簽訂經(jīng)銷合同。第五條第五條經(jīng)銷商激勵(lì)（一）營銷經(jīng)理、省級(jí)辦事處以及總部職能部門要利用多種途徑加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的引導(dǎo)與培訓(xùn)，以幫助經(jīng)銷商理解勁牌公司經(jīng)營理念、營銷模式和市