經(jīng)銷商考核管理制度

1、泉州七八九體肓用品有限公司文件七八九營(yíng)字[2008]1 號(hào)----------------------------------------------------- ★ ------------------------------------------------------代理商管理制度一、目的為規(guī)范對(duì)各級(jí)代理商的管理，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，輔導(dǎo)代理商融入公司管理模式，增強(qiáng)代理商對(duì)本公司的信心，使之與公司共同成長(zhǎng)，特制定本制度。二、范圍本制

2、度規(guī)定了代理商開發(fā)、調(diào)查、談判簽約、價(jià)格管理和貨款管理等內(nèi)容，適用于公司各級(jí)代理商的管理工作。三、職責(zé)1、營(yíng)銷部職責(zé)（1）負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和談判，并促成簽約。（2）制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價(jià)格政策，做好代理商貨款管理工作。（3）負(fù)責(zé)代理商銷售支持和代理商維護(hù)管理。處理客戶抱怨\投訴及公司平面宣傳資料的策劃和制作2、其他部門配合營(yíng)銷部做好代理商管理工作。四、管理細(xì)則1、代理商開發(fā)（1）區(qū)域市場(chǎng)通過陌生拜訪、媒體及第三方介紹等方式，收集負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)

3、代理商資料和信息，登錄《————區(qū)域代理商名錄》 。（2）市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)名錄上代理商進(jìn)行初步調(diào)查，以確定潛在客戶并實(shí)施拜訪，各級(jí)代理商的準(zhǔn)入要求如下：省級(jí)代理商：①必須專營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行業(yè)其他企業(yè)的同種休閑皮鞋產(chǎn)品。②熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是高檔皮鞋市場(chǎng)。③對(duì)所在省份或區(qū)域的休閑皮鞋產(chǎn)品的整體市場(chǎng)運(yùn)作，有清晰的運(yùn)作思路 且與本公司的發(fā)展思路高度一致。④具有一定的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。⑤具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保

4、證金，市級(jí)代理商：①熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其是高檔皮鞋市場(chǎng)。（2）營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)熟悉公司各類營(yíng)銷制度和相關(guān)政策。與代理商進(jìn)行談判時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)向代理商解釋公司有關(guān)的銷售政策和措施，不得擅自承諾代理商提出的任何與現(xiàn)行政策和規(guī)定不相符的要求和讓步。（3）代理商提出的一些要求或讓步，目前公司制度尚無(wú)明確規(guī)定的，市場(chǎng)經(jīng)理可報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷中心裁決是否接受。（4）通過談判達(dá)成合作意向的代理商，市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后，代表公司與其簽訂經(jīng)銷合同

5、，經(jīng)銷合同必須使用公司統(tǒng)一規(guī)范的合同范本。（5）所有與公司簽定經(jīng)銷合同或協(xié)議的代理商，市場(chǎng)部經(jīng)理均應(yīng)建立《代理商資料卡》 ，呈報(bào)營(yíng)銷中心存檔。（6）與公司簽定經(jīng)銷合同的各級(jí)代理商，必須履行下列義務(wù)：省級(jí)代理商：①組建 3 人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展 3 家以上二級(jí)代理商。③須有首批進(jìn)貨總金額限制，根據(jù) 2006 全國(guó)市場(chǎng)管理規(guī)定，省代首批進(jìn)貨總金額不低于 10 萬(wàn)元人民幣。④遵守公司價(jià)格政策，不得擅自提價(jià)或

6、降價(jià)。⑤維護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。市級(jí)代理商：①組建 2 人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展 3 家以上下級(jí)代理商。③遵守公司價(jià)格政策，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。④維護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。（7）公司各級(jí)代理/經(jīng)銷商依據(jù)其享有的權(quán)責(zé)，又可分為三類：授權(quán)代理商、一般經(jīng)銷商和零售經(jīng)銷商授權(quán)代理商：①享受公司制定的產(chǎn)品二級(jí)價(jià)格優(yōu)惠。②必須拓展區(qū)域所屬分銷商。③享受市場(chǎng)保護(hù)