經銷商評估表

1、經銷商評估表經銷商名稱：經銷商名稱：填表人：時間：區(qū)域：編號：得分得分項目項目100100分8080分6060分4040分2020分打分打分發(fā)展意識急于發(fā)展，有學習習慣，已有一定理念，自己投資開始促銷，物流擴張、鋪貨、廣告、服務工作有學習習慣，已有一定理念，自己投資開始促銷，物流擴張、鋪貨一般有初步理念，無動作滿足現(xiàn)狀服務意識已有固定主動周期性拜訪下線客戶、及時送貨、處理客戶投訴的服務動作不定期主動服務被動服務被動服務，只送大客戶無服務

2、意識對自身經營狀況及市場環(huán)境熟悉程度自身經營品項業(yè)績、回報率熟悉，自身網絡、產品優(yōu)略勢熟悉，當地市場人口、渠道等基本資料熟悉自身經營品項業(yè)績、自身網絡、產品優(yōu)略勢熟悉，當地市場人口、渠道等基本資料熟悉一般較差不熟悉物流資金管理有明確的分品項儲運制度，有基本的現(xiàn)金賬，收支兩線制度，基本沒有物、款流失有明確的分品項儲運制度，有基本的現(xiàn)金賬，收支兩線制度，物、款流失少較好一般較差人員管理業(yè)務員素質高，有明確的分工，管理制度、薪資考評制度，執(zhí)行

3、到位，業(yè)務人員紀律性強效率高有明確的分工，管理制度、薪資考評制度，執(zhí)行到位，業(yè)務人員紀律性強效率高一般較差原始管理，業(yè)務人員不服從管理，效率低法人合作意愿合作意愿高，愿為前期市場開拓作出努力較好一般較低不愿合作合伙人合作意愿合作意愿高，愿為前期市場開拓作出努力較好一般較低不愿合作同業(yè)口碑非常好，當地金字招牌較好，無負面評價一般較差經?？鐓^(qū)砸價，拖欠貨款零售店知名度設定區(qū)內80%以上與該客戶熟悉，常有業(yè)務往來60%40%20%20%以下批

4、市知名度設定區(qū)內81%以上與該客戶熟悉，常有業(yè)務往來60%40%20%21%以下客情下線客戶80%以上表示對該客戶滿意60%40%20%22%以下運力網絡覆蓋率達設定區(qū)域80以上60%40%20%23%以下經營品牌產品線相容且不違背代理產品24個，未做到產品線相容且不違背超過4個或少于2個超過6個或少于1個超過10個或少于1個本產品占比（本品的同類產品銷售額占其總銷量的比例）50%以上40%30%20%10%實力（包括資金、運力、人力、

5、網絡）當地前三名一級批發(fā)商二批商零兼批非專業(yè)批發(fā)下設階次一批直銷特供二批部分零售店一批直銷有分貨到零售店能力但屬小批戶非專業(yè)批發(fā)但無分貨到零售店能力現(xiàn)經營品牌銷量大，通路利潤穩(wěn)定，售店內氣氛好、零售店鋪貨率70%以上，全品相推廣、大店進店率高、表現(xiàn)好銷量大，終端鋪貨率60%以上，KA店占優(yōu)勢，批市鋪貨率高終端鋪貨率40%以上，批市鋪貨率高，批發(fā)利潤10%以上終端鋪貨率30%以上，KA店進店率50%以上，批市鋪貨率高，批發(fā)利潤10%以下終

6、端鋪貨率20%以上，批市鋪貨率高，批發(fā)利潤15%以上經銷商評估表經銷商名稱：經銷商名稱：填表人：時間：區(qū)域：編號：得分得分項目項目100100分8080分6060分4040分2020分打分打分發(fā)展意識急于發(fā)展，有學習習慣，已有一定理念，自己投資開始促銷，物流擴張、鋪貨、廣告、服務工作有學習習慣，已有一定理念，自己投資開始促銷，物流擴張、鋪貨一般有初步理念，無動作滿足現(xiàn)狀服務意識已有固定主動周期性拜訪下線客戶、及時送貨、處理客戶投訴的服務

7、動作不定期主動服務被動服務被動服務，只送大客戶無服務意識對自身經營狀況及市場環(huán)境熟悉程度自身經營品項業(yè)績、回報率熟悉，自身網絡、產品優(yōu)略勢熟悉，當地市場人口、渠道等基本資料熟悉自身經營品項業(yè)績、自身網絡、產品優(yōu)略勢熟悉，當地市場人口、渠道等基本資料熟悉一般較差不熟悉物流資金管理有明確的分品項儲運制度，有基本的現(xiàn)金賬，收支兩線制度，基本沒有物、款流失有明確的分品項儲運制度，有基本的現(xiàn)金賬，收支兩線制度，物、款流失少較好一般較差人員管理業(yè)務

8、員素質高，有明確的分工，管理制度、薪資考評制度，執(zhí)行到位，業(yè)務人員紀律性強效率高有明確的分工，管理制度、薪資考評制度，執(zhí)行到位，業(yè)務人員紀律性強效率高一般較差原始管理，業(yè)務人員不服從管理，效率低法人合作意愿合作意愿高，愿為前期市場開拓作出努力較好一般較低不愿合作合伙人合作意愿合作意愿高，愿為前期市場開拓作出努力較好一般較低不愿合作同業(yè)口碑非常好，當地金字招牌較好，無負面評價一般較差經?？鐓^(qū)砸價，拖欠貨款零售店知名度設定區(qū)內80%以上與該

9、客戶熟悉，常有業(yè)務往來60%40%20%20%以下批市知名度設定區(qū)內81%以上與該客戶熟悉，常有業(yè)務往來60%40%20%21%以下客情下線客戶80%以上表示對該客戶滿意60%40%20%22%以下運力網絡覆蓋率達設定區(qū)域80以上60%40%20%23%以下經營品牌產品線相容且不違背代理產品24個，未做到產品線相容且不違背超過4個或少于2個超過6個或少于1個超過10個或少于1個本產品占比（本品的同類產品銷售額占其總銷量的比例）50%以上

10、40%30%20%10%實力（包括資金、運力、人力、網絡）當地前三名一級批發(fā)商二批商零兼批非專業(yè)批發(fā)下設階次一批直銷特供二批部分零售店一批直銷有分貨到零售店能力但屬小批戶非專業(yè)批發(fā)但無分貨到零售店能力現(xiàn)經營品牌銷量大，通路利潤穩(wěn)定，售店內氣氛好、零售店鋪貨率70%以上，全品相推廣、大店進店率高、表現(xiàn)好銷量大，終端鋪貨率60%以上，KA店占優(yōu)勢，批市鋪貨率高終端鋪貨率40%以上，批市鋪貨率高，批發(fā)利潤10%以上終端鋪貨率30%以上，KA店