經(jīng)銷商評(píng)估表

1、經(jīng)銷商評(píng)估表經(jīng)銷商名稱：經(jīng)銷商名稱：填表人：時(shí)間：區(qū)域：編號(hào)：得分得分項(xiàng)目項(xiàng)目100100分8080分6060分4040分2020分打分打分發(fā)展意識(shí)急于發(fā)展，有學(xué)習(xí)習(xí)慣，已有一定理念，自己投資開始促銷，物流擴(kuò)張、鋪貨、廣告、服務(wù)工作有學(xué)習(xí)習(xí)慣，已有一定理念，自己投資開始促銷，物流擴(kuò)張、鋪貨一般有初步理念，無動(dòng)作滿足現(xiàn)狀服務(wù)意識(shí)已有固定主動(dòng)周期性拜訪下線客戶、及時(shí)送貨、處理客戶投訴的服務(wù)動(dòng)作不定期主動(dòng)服務(wù)被動(dòng)服務(wù)被動(dòng)服務(wù)，只送大客戶無服務(wù)

2、意識(shí)對(duì)自身經(jīng)營狀況及市場(chǎng)環(huán)境熟悉程度自身經(jīng)營品項(xiàng)業(yè)績(jī)、回報(bào)率熟悉，自身網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品優(yōu)略勢(shì)熟悉，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口、渠道等基本資料熟悉自身經(jīng)營品項(xiàng)業(yè)績(jī)、自身網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品優(yōu)略勢(shì)熟悉，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口、渠道等基本資料熟悉一般較差不熟悉物流資金管理有明確的分品項(xiàng)儲(chǔ)運(yùn)制度，有基本的現(xiàn)金賬，收支兩線制度，基本沒有物、款流失有明確的分品項(xiàng)儲(chǔ)運(yùn)制度，有基本的現(xiàn)金賬，收支兩線制度，物、款流失少較好一般較差人員管理業(yè)務(wù)員素質(zhì)高，有明確的分工，管理制度、薪資考評(píng)制度，執(zhí)行

3、到位，業(yè)務(wù)人員紀(jì)律性強(qiáng)效率高有明確的分工，管理制度、薪資考評(píng)制度，執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)人員紀(jì)律性強(qiáng)效率高一般較差原始管理，業(yè)務(wù)人員不服從管理，效率低法人合作意愿合作意愿高，愿為前期市場(chǎng)開拓作出努力較好一般較低不愿合作合伙人合作意愿合作意愿高，愿為前期市場(chǎng)開拓作出努力較好一般較低不愿合作同業(yè)口碑非常好，當(dāng)?shù)亟鹱终信戚^好，無負(fù)面評(píng)價(jià)一般較差經(jīng)常跨區(qū)砸價(jià)，拖欠貨款零售店知名度設(shè)定區(qū)內(nèi)80%以上與該客戶熟悉，常有業(yè)務(wù)往來60%40%20%20%以下批

4、市知名度設(shè)定區(qū)內(nèi)81%以上與該客戶熟悉，常有業(yè)務(wù)往來60%40%20%21%以下客情下線客戶80%以上表示對(duì)該客戶滿意60%40%20%22%以下運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)設(shè)定區(qū)域80以上60%40%20%23%以下經(jīng)營品牌產(chǎn)品線相容且不違背代理產(chǎn)品24個(gè)，未做到產(chǎn)品線相容且不違背超過4個(gè)或少于2個(gè)超過6個(gè)或少于1個(gè)超過10個(gè)或少于1個(gè)本產(chǎn)品占比（本品的同類產(chǎn)品銷售額占其總銷量的比例）50%以上40%30%20%10%實(shí)力（包括資金、運(yùn)力、人力、

5、網(wǎng)絡(luò)）當(dāng)?shù)厍叭患?jí)批發(fā)商二批商零兼批非專業(yè)批發(fā)下設(shè)階次一批直銷特供二批部分零售店一批直銷有分貨到零售店能力但屬小批戶非專業(yè)批發(fā)但無分貨到零售店能力現(xiàn)經(jīng)營品牌銷量大，通路利潤(rùn)穩(wěn)定，售店內(nèi)氣氛好、零售店鋪貨率70%以上，全品相推廣、大店進(jìn)店率高、表現(xiàn)好銷量大，終端鋪貨率60%以上，KA店占優(yōu)勢(shì)，批市鋪貨率高終端鋪貨率40%以上，批市鋪貨率高，批發(fā)利潤(rùn)10%以上終端鋪貨率30%以上，KA店進(jìn)店率50%以上，批市鋪貨率高，批發(fā)利潤(rùn)10%以下終

6、端鋪貨率20%以上，批市鋪貨率高，批發(fā)利潤(rùn)15%以上經(jīng)銷商評(píng)估表經(jīng)銷商名稱：經(jīng)銷商名稱：填表人：時(shí)間：區(qū)域：編號(hào)：得分得分項(xiàng)目項(xiàng)目100100分8080分6060分4040分2020分打分打分發(fā)展意識(shí)急于發(fā)展，有學(xué)習(xí)習(xí)慣，已有一定理念，自己投資開始促銷，物流擴(kuò)張、鋪貨、廣告、服務(wù)工作有學(xué)習(xí)習(xí)慣，已有一定理念，自己投資開始促銷，物流擴(kuò)張、鋪貨一般有初步理念，無動(dòng)作滿足現(xiàn)狀服務(wù)意識(shí)已有固定主動(dòng)周期性拜訪下線客戶、及時(shí)送貨、處理客戶投訴的服務(wù)

7、動(dòng)作不定期主動(dòng)服務(wù)被動(dòng)服務(wù)被動(dòng)服務(wù)，只送大客戶無服務(wù)意識(shí)對(duì)自身經(jīng)營狀況及市場(chǎng)環(huán)境熟悉程度自身經(jīng)營品項(xiàng)業(yè)績(jī)、回報(bào)率熟悉，自身網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品優(yōu)略勢(shì)熟悉，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口、渠道等基本資料熟悉自身經(jīng)營品項(xiàng)業(yè)績(jī)、自身網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品優(yōu)略勢(shì)熟悉，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口、渠道等基本資料熟悉一般較差不熟悉物流資金管理有明確的分品項(xiàng)儲(chǔ)運(yùn)制度，有基本的現(xiàn)金賬，收支兩線制度，基本沒有物、款流失有明確的分品項(xiàng)儲(chǔ)運(yùn)制度，有基本的現(xiàn)金賬，收支兩線制度，物、款流失少較好一般較差人員管理業(yè)務(wù)

8、員素質(zhì)高，有明確的分工，管理制度、薪資考評(píng)制度，執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)人員紀(jì)律性強(qiáng)效率高有明確的分工，管理制度、薪資考評(píng)制度，執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)人員紀(jì)律性強(qiáng)效率高一般較差原始管理，業(yè)務(wù)人員不服從管理，效率低法人合作意愿合作意愿高，愿為前期市場(chǎng)開拓作出努力較好一般較低不愿合作合伙人合作意愿合作意愿高，愿為前期市場(chǎng)開拓作出努力較好一般較低不愿合作同業(yè)口碑非常好，當(dāng)?shù)亟鹱终信戚^好，無負(fù)面評(píng)價(jià)一般較差經(jīng)?？鐓^(qū)砸價(jià)，拖欠貨款零售店知名度設(shè)定區(qū)內(nèi)80%以上與該

9、客戶熟悉，常有業(yè)務(wù)往來60%40%20%20%以下批市知名度設(shè)定區(qū)內(nèi)81%以上與該客戶熟悉，常有業(yè)務(wù)往來60%40%20%21%以下客情下線客戶80%以上表示對(duì)該客戶滿意60%40%20%22%以下運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)設(shè)定區(qū)域80以上60%40%20%23%以下經(jīng)營品牌產(chǎn)品線相容且不違背代理產(chǎn)品24個(gè)，未做到產(chǎn)品線相容且不違背超過4個(gè)或少于2個(gè)超過6個(gè)或少于1個(gè)超過10個(gè)或少于1個(gè)本產(chǎn)品占比（本品的同類產(chǎn)品銷售額占其總銷量的比例）50%以上

10、40%30%20%10%實(shí)力（包括資金、運(yùn)力、人力、網(wǎng)絡(luò)）當(dāng)?shù)厍叭患?jí)批發(fā)商二批商零兼批非專業(yè)批發(fā)下設(shè)階次一批直銷特供二批部分零售店一批直銷有分貨到零售店能力但屬小批戶非專業(yè)批發(fā)但無分貨到零售店能力現(xiàn)經(jīng)營品牌銷量大，通路利潤(rùn)穩(wěn)定，售店內(nèi)氣氛好、零售店鋪貨率70%以上，全品相推廣、大店進(jìn)店率高、表現(xiàn)好銷量大，終端鋪貨率60%以上，KA店占優(yōu)勢(shì)，批市鋪貨率高終端鋪貨率40%以上，批市鋪貨率高，批發(fā)利潤(rùn)10%以上終端鋪貨率30%以上，KA店