經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理

1、賬款管理話題一：正確看待應(yīng)收賬款A(yù)、應(yīng)收賬款的根源不少經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款占自己企業(yè)總資產(chǎn)的百分之三十、四十甚至一半以上，更可怕的是很多經(jīng)銷商的應(yīng)收款是一本糊涂賬，自己到底有多少有賬款，哪些賬是今年的，哪些賬是去年的，哪個(gè)客戶一共累計(jì)欠自己多少錢，哪個(gè)欠賬客戶已經(jīng)消失，完全說不清，己大約有幾十萬的款沒收回來，要回來一分就“賺”一分，捧著一提包借條，一臉無奈，唉聲嘆氣。只知道自貪功冒進(jìn)盲目經(jīng)營(yíng)，一年生意“紅紅火火”的走下來賬面一算，不錯(cuò)，今年

2、賺了幾十萬，錢包拿出來一看，全部是應(yīng)收賬款，靜下心想一下，如果把放在客戶那兒的錢拿回來，完全沒有必要那么辛苦，完全可以不那么費(fèi)心費(fèi)力的活著。競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)本來就不高，干嘛把自己辛辛苦苦賺的錢送給別人，十倍百倍的銷售額彌補(bǔ)，為什么不提前在賬款管理上下點(diǎn)功夫。一分錢的賬款要用應(yīng)收賬款的根源產(chǎn)生于賒銷的銷售方式。企業(yè)要求業(yè)務(wù)員現(xiàn)款銷售，業(yè)務(wù)員就會(huì)帶回來一大堆現(xiàn)金。企業(yè)要求業(yè)務(wù)員賒銷銷售，業(yè)務(wù)員就全帶回來一大堆欠條。杜絕應(yīng)收賬款最簡(jiǎn)單的方法就是

3、盡可能的現(xiàn)款銷售。但是，在如今的買方市場(chǎng)條件下，這項(xiàng)政策較難執(zhí)行。——你不賒，別人在賒，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)借些機(jī)會(huì)搶走你的客戶?！袠I(yè)特點(diǎn)，賒銷已成風(fēng)氣，你不賒就無法立足。100%現(xiàn)金交易只是努力的方向，只是一個(gè)理想狀態(tài)，市場(chǎng)環(huán)境所迫，企業(yè)要生存，要發(fā)展，賒銷方式往往不可回避，應(yīng)收賬款由此產(chǎn)生。B、賒銷制利弊分析利：擴(kuò)大銷售1、開發(fā)更多的客戶——客戶無風(fēng)險(xiǎn)，促成合作。D、利弊權(quán)衡：我們應(yīng)該何去何從現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)銷售成功并不等

4、于經(jīng)營(yíng)成功，成功的經(jīng)營(yíng)是商品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，而不是商品轉(zhuǎn)變債權(quán)，債權(quán)在手不是勝券在握，一旦應(yīng)收賬款成為呆賬，任你有理走遍天下，無錢也寸步難行。競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果行業(yè)特點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境要求必須這樣，那么賒銷也無法回避，只是要記?。骸捌髽I(yè)要的是利潤(rùn)，回款之前任何銷售都是一種成本！”。賒銷是一種投資，投資管理要達(dá)到的目的，就是要求使“利”最大化（使應(yīng)收賬款余額最大）“弊”最小化（使呆賬損失最小，使產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的時(shí)間最短）——這就是賬款管理。（如下圖）帳款