汽車經銷商經營風險管理

1、汽車經銷商的經營風險管理 汽車經銷商的經營風險管理第一、正確認識經銷商的經營風險 第一、正確認識經銷商的經營風險筆者認為，投資汽車 4S 店，要想賺錢起碼要具備幾個條件：經營的產品市場認可度高；廠家的商務政策好； 4S 店的市場運作能力較強；當地的經濟發(fā)展速度快（或當地消費者的購買力強）。這幾個條件缺了某一項，能否獲得利潤很難說，弄得不好甚至會賠錢。 在市場“井噴”時期，有些品牌只要經銷權申請到手，經銷商就可以賺錢。許多業(yè)外投資

2、者，在申請品牌銷售權時，向廠家報送的材料有很多不實之詞，對市場前景的預測也過于樂觀，把該品牌的投入產出率提得很高。這樣，投資人在申請經銷該品牌時，就已經把風險埋下，開業(yè)后不久，風險自然就會顯現出來。 在國外，很多 4S 店是由生產廠家出資來建的，經銷商是被招募來從事經營的。也就是說，廠家把 4S 店建好后，要對汽車經銷商的營銷等能力進行嚴格考核。選好后，汽車經銷商要服從廠家的嚴格管理，保證廠家品牌的知名度能夠不斷擴大，使消費者對

3、品牌的忠誠度不斷提高。如果出現問題，廠家可以處罰經銷商。 上個世紀九十年代中期，一些合資企業(yè)開始在國內建設銷售網絡，多以合資形式建設，有的是廠家控股，有的是經銷商控股，很少有經銷商獨資建設汽車專賣店的。進入 21 世紀后，汽車銷售出現 “ 井噴 ” 勢頭，許多人看到賣汽車是賺錢的買賣，紛紛涉足汽車銷售業(yè)。從此，生產廠家的架子也端了起來， “ 誰要銷售我的汽何，市場命運如何。如果汽車經銷商在市場運作中存在缺陷，生產廠家有責任幫助改正，

4、合作才會帶來雙贏。 第二、經銷商經營的四大風險 第二、經銷商經營的四大風險經銷商應仔細分析產業(yè)風險上面說到：“作為汽車經銷商，應該從四個方面考慮自身存在的風險問題，一是產業(yè)的風險，二是關于經銷商產權的風險，三是經銷商管理體制過度的風險。還有一個就是經銷商發(fā)展當中會遇到的一些風險?！钡谝粋€是產業(yè)風險，主要是汽車市場供需變化對汽車產業(yè)的影響，造成市場結構和企業(yè)行為的變化。因此，要進入的汽車經銷商一定要仔細分析一下下一步應該怎樣做。首先，把這