代理商或經(jīng)銷商評估考核細表、辦法

1、代理商評估考核表代理商評估考核表渠道人員管理量化指標渠道人員管理量化指標一、一、總則總則1為強化經(jīng)銷商的經(jīng)營意識，促進廠商價值一體化，良性互動，共同進步，特制定本方案。2本考核方案強調(diào)定量、時效性和相對公平的原則。二、考核二、考核頻率1季度考核每季度進行一次，考核時間為下個季度第一個月的1日～10日。2年度考核一年開展一次，考核時間為下一年度的1月1日～15日。三、考核雙方三、考核雙方1被考核者被考核者為公司所有代理商，包括一級代理商和

2、二級代理商，其中又包括一級代理商所屬二級代理商。2考核者（1）公司渠道部負責考核一級代理商。（2）一級代理商負責考核自身發(fā)展的二級經(jīng)銷商（也可公司負責直接考核）。四、考核內(nèi)容四、考核內(nèi)容1季度考核代理商季度考核包括了銷售業(yè)績、銷售管理和扣分項目三方面的內(nèi)容。（1）銷售業(yè)績、銷售管理考核對代理商銷售業(yè)績和銷售管理考核中，每項考核指標滿分均為100分，具體評價標準如下表所示：考核指標權(quán)重評價標準得分2得分完成率100?3完成率低于%，得分為

3、0備注1銷售訂單改動率100%業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)0.5業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)1.5業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)3業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)???????其中，用戶撤單數(shù)量是指用戶因故取消合同的數(shù)量，權(quán)重系數(shù)為3。重大改動是指訂單的改動影響自己或其他訂單的正常交貨期，權(quán)重系數(shù)為1.5。輕微改動是指訂單的改動不影響自己或其他訂單的正常交貨期，權(quán)重系數(shù)為0.5。2銷售預(yù)測偏差率（1）100%業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)???（2）業(yè)業(yè)

4、業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)?（3）3業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)?二級經(jīng)銷級經(jīng)銷商季度考核表商季度考核表考核指標權(quán)重評價標準得分銷售目標完成率50%1100%業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)??2得分銷售目標完成率100?3完成率低于%，得分為0銷售業(yè)績主推產(chǎn)品銷量目標完成率20%1100%業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)?2得分銷售目標完成率100?3完成率低于%