經(jīng)銷商(代理商)激勵政策的一些方案(待完善)

1、經(jīng)銷商激勵政策方案 經(jīng)銷商激勵政策方案【現(xiàn)狀分析 現(xiàn)狀分析】目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關(guān)系，僅僅依靠利益驅(qū)動而建立臨時的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計劃在 年打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟?！緦嵤┓桨?實施方案】與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同，約定年度銷售目標(biāo)、市場規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標(biāo)分解到季度，并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下:一、簽約客戶范圍： 一、簽約客戶范圍：年銷量在

2、噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經(jīng)銷 產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。二、合作方式： 二、合作方式：公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同，約定月度、年度 銷量指標(biāo)，同時享有公司制定的政策性支持（如激勵、培訓(xùn)、促銷、貨源等） ，而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳納履約保證金 萬元。說明：制定年度 銷量指標(biāo)值與去年年度 銷量增長不得低于 10%，并結(jié)合區(qū)域的實際狀況進行調(diào)整。年度分解指標(biāo)一季度占比 25%，二季度占比 20%，三季度

3、占比 25%，四季度占比 30%；三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策 三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策（一）貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應(yīng)；（二）物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運；（三）享有公司促銷等政策；四、經(jīng)銷商激勵： 四、經(jīng)銷商激勵：（一）季度獎項設(shè)置及評比規(guī)則： （一）季度獎項設(shè)置及評比規(guī)則： 1、年度鮮銷量指標(biāo)在 噸以上：參評經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，無違規(guī)記錄的經(jīng)銷商，方有資格參加評選；數(shù)量-個 -人 -

4、人 -人15 2 3 1017 2 5 1018 2 6 108 1 3 4（二）年度獎：年度綜合評選，對優(yōu)勝者實施獎勵 （二）年度獎：年度綜合評選，對優(yōu)勝者實施獎勵1、 評比項目獎勵等級 年度銷量（50%）同比增長銷量絕對值（50%）備注特等獎一等獎二等獎三等獎2、 獎金設(shè)置：以實物獎勵為主獎項 金額（萬元） 名額 總額（萬元） 獎勵方式特等獎 12 2 24現(xiàn)金或等值實物一等獎 6 6 36現(xiàn)金或等值實物二等獎 4 8 32現(xiàn)金或等