xx酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)商管理制度

1、天馬行空官方博客：:t.tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632經(jīng)銷(xiāo)商管理制度經(jīng)銷(xiāo)商管理制度總則總則第一條為了規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理，特制訂本制度。第二條本制度中所涉及的經(jīng)銷(xiāo)商，指與上海香溢酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)香溢酒業(yè)）簽訂了正式經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商。第三條經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利：經(jīng)銷(xiāo)商是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要代表者，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。香溢酒業(yè)將盡力保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，為經(jīng)銷(xiāo)商提供具有多種獲

2、益方式和多重激勵(lì)措施的商務(wù)政策，確保經(jīng)銷(xiāo)商的生存和發(fā)展空間。經(jīng)銷(xiāo)商有權(quán)利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)方面的支持。第四條經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù)：經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)香溢酒業(yè)產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)、積極推薦香溢酒業(yè)的產(chǎn)品、為客戶(hù)提供銷(xiāo)售服務(wù)、定期走訪客戶(hù)、按時(shí)反饋信息、執(zhí)行下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃等，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格遵守香溢酒業(yè)的相關(guān)管理制度。在違犯相關(guān)管理制度時(shí)，接受相應(yīng)的處罰。第一章第一章經(jīng)銷(xiāo)商管理模式經(jīng)銷(xiāo)商管理模式第五條香溢酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)

3、行動(dòng)態(tài)分級(jí)管理模式。第六條經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：在每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域中，依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的自身?xiàng)l件、資金實(shí)力、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等指標(biāo)，選擇適合的經(jīng)銷(xiāo)商作為香溢酒業(yè)的甲級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。愿意承擔(dān)一定銷(xiāo)售任務(wù)的有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商為甲級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，其他愿意經(jīng)銷(xiāo)香溢系列白酒，并符合基本條件的經(jīng)銷(xiāo)商為乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。第七條經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)：香溢酒業(yè)每年對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)評(píng)估結(jié)果，享有不同的商務(wù)政策。第八條經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量設(shè)置：依據(jù)不同銷(xiāo)售區(qū)域的實(shí)際情況，每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域可以選擇1

4、～5家甲級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。6)經(jīng)銷(xiāo)商必須擁有3名以上的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員應(yīng)具備一定的現(xiàn)有客戶(hù)維護(hù)能力及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力。7)經(jīng)銷(xiāo)商必須具有積極的合作態(tài)度。8)經(jīng)銷(xiāo)商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。9)經(jīng)銷(xiāo)商愿意接受并遵守香溢酒業(yè)的制度。第十一條經(jīng)銷(xiāo)商的選擇程序1.搜集經(jīng)銷(xiāo)商資料銷(xiāo)售部的渠道業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)了解和考察各區(qū)域內(nèi)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的情況，對(duì)于有一定實(shí)力和經(jīng)銷(xiāo)香溢酒業(yè)產(chǎn)品意愿的經(jīng)銷(xiāo)商，渠道業(yè)務(wù)員應(yīng)建立“潛在客戶(hù)檔案——經(jīng)銷(xiāo)商”（見(jiàn)附錄），并將檔

5、案遞交到銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤統(tǒng)一管理。潛在經(jīng)銷(xiāo)商的資料搜集工作要隨時(shí)進(jìn)行，為新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇提供基礎(chǔ)資料。2.確定待選經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售部根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、產(chǎn)品的銷(xiāo)量、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況以及公司經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)劃，按照“潛在客戶(hù)檔案——經(jīng)銷(xiāo)商”所記載的經(jīng)銷(xiāo)商狀況和香溢酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)潛在經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)，確定有可能作為香溢酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)商作為待選對(duì)象。待選對(duì)象應(yīng)多于香溢酒業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，并安排進(jìn)一步的調(diào)查。3.對(duì)待選經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行實(shí)地

6、調(diào)查銷(xiāo)售部渠道維護(hù)主管和當(dāng)?shù)厍罉I(yè)務(wù)員對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商交談，了解并核實(shí)該經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力、人員狀況、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)情況、商業(yè)信用狀況和經(jīng)銷(xiāo)香溢產(chǎn)品的意愿，初步洽談雙方合作事宜。4.提出新經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)?jiān)谡{(diào)查結(jié)束后，根據(jù)談判情況確定該潛在經(jīng)銷(xiāo)商是否可作為香溢酒業(yè)的待選經(jīng)銷(xiāo)商，提出新經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)定意見(jiàn)，并填寫(xiě)“新經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表”（見(jiàn)附錄）。銷(xiāo)售部經(jīng)理將填寫(xiě)的“新經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表”，提交給總經(jīng)理審批。5.與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商談判并簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議