xx經(jīng)銷商白酒銷售方案

1、XXXX經(jīng)銷商白酒銷售方案經(jīng)銷商白酒銷售方案白酒又稱燒酒、老白干、燒刀子等，解放后稱為白酒，是中國特有的一種蒸餾酒，也是世界八大蒸餾酒。XX經(jīng)銷商白酒銷售方案范文，歡迎閱讀參考。XX經(jīng)銷商白酒銷售方案一：白酒代理商最終要依靠渠道將產(chǎn)品送到消費者手中，最終完成商品到利潤的轉(zhuǎn)換。通常渠道操作最能反映白酒代理商的經(jīng)營獲利能力，因此，正確把握各種渠道操作技巧是保證經(jīng)銷利潤的前提。下面從AK渠道、二三類渠道、團購渠道3種渠道進行闡述。這些是目前白

2、酒市場最為主流的銷售渠道。AK渠道的操作沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)以及各地的一些高檔商場等AK渠道是形象展示的良好渠道，但是AK渠道的市場優(yōu)勢和霸權地位讓很多經(jīng)銷商頭疼，高筑的渠道門檻、進場費、條碼費、陳列費、促銷員管理費、店慶費、堆頭費、宣傳費等多如牛毛，吞噬掉經(jīng)銷商10%—20%的毛利，使銷售利潤少的可憐。但是對于已經(jīng)選擇中高端產(chǎn)品作為主要經(jīng)營品種的經(jīng)銷商來講，KA渠道是必須堅守的渠道。白酒代理商要制定一個立體的生態(tài)策略，在進入AK賣場的

3、產(chǎn)品中，找出利潤型產(chǎn)品。這一產(chǎn)品的主要任務是為經(jīng)銷商貢獻利潤，因此，其價格設置一定要有足夠的利潤KA系統(tǒng)銷售的良性運行，這樣可以免因庫存過大過小造成資源浪費。如果經(jīng)銷商能做好對AK渠道季度、半年或年度的動態(tài)分析，通過報表的定期分析，調(diào)整促銷檔期、海報頻率以及堆頭、端架、牌面等賣場資源，可以將運營費用控制得更為合理。三類渠道的操作二三類渠道，主要是指城市里的中小型商超，便利店。這類渠道是中低端白酒的主要渠道，也是資金實力有限、正在成長中的

4、經(jīng)銷商的一塊重要陣地。中小型商超：這一渠道的管理和銷售策略基本與大型賣場相近，但也有一些特別的地方。小型商超的消費者多是以生活性日常消費為主，這種渠道的消費者對產(chǎn)品品質(zhì)有要求，同時又講求實惠。因此，就這個渠道而言，銷售重點是抓住買贈，經(jīng)常做些活動，帶動局部消費氛圍。低端市場的消費者較喜歡帶有游戲色彩的銷售獎勵，這點可以借鑒啤酒的開蓋有獎，雖然老套，但是很有實效。尤其當親朋好友齊聚一堂，如果打開瓶子能賺一個小獎，哪怕是打火機，他們也會認為