渠道關(guān)系的雙贏模式研究—基于經(jīng)銷商視角.pdf

1、本文的研究是基于經(jīng)銷商，以站在經(jīng)銷商的角度出發(fā)，如何建立一個(gè)更符合實(shí)際的渠道雙贏模式的模式，通過這種模式的建立，來探討分析模式的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。這種模式可以讓渠道關(guān)系向更優(yōu)的方向發(fā)展，而且提高每個(gè)渠道成員的利益和滿意度，能達(dá)到一種長期合作共贏的目的。這樣，渠道成員的關(guān)系才會(huì)更加牢固，渠道成員的效率會(huì)提高。理論上的貢獻(xiàn)主要在于現(xiàn)在對(duì)渠道關(guān)系的研究以經(jīng)銷商的角度，并不是很多。而且，本文以經(jīng)銷商為出發(fā)點(diǎn)，以建立雙贏模式為目的，并沒有研究者對(duì)此定

2、義進(jìn)行過研究。 本文通過對(duì)現(xiàn)有的文獻(xiàn)資料出發(fā)，以構(gòu)建雙贏渠道模式為目的，通過一系列因素的研究，建立數(shù)學(xué)模型，從數(shù)量的角度來證明雙贏是局面是可以實(shí)現(xiàn)。然后通過實(shí)證分析來闡述各個(gè)渠道要素變量，在雙贏渠道模式中的重要性。然后，由此來構(gòu)建雙贏渠道的模式，希望對(duì)渠道的和諧構(gòu)建做出一些貢獻(xiàn)。而在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，渠道成員之間的利益沖突極其嚴(yán)重，各自都以自己的利益為核心，從而不利于獲取更多的利益。本文最后部分通過對(duì)兩個(gè)案例的分析，形成鮮明的對(duì)比。從