JCI公司西區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理問題研究.pdf

1、分銷渠道是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的路徑，涵蓋了企業(yè)內(nèi)部的銷售組織和外部的經(jīng)銷商組織。通過這些組織，企業(yè)可將產(chǎn)品或服務(wù)推進(jìn)到更深層次的目標(biāo)市場。作為分銷渠道對象的主體，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù)對于企業(yè)提升核心競爭力起著非常重要的作用。中央空調(diào)行業(yè)伴隨著我國基礎(chǔ)建設(shè)的不斷深化而快速發(fā)展，渠道經(jīng)銷商的管理需跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。在市場競爭不斷加劇的營銷環(huán)境下，渠道已成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢、掌握市場主動權(quán)的重要籌碼。因此，如何進(jìn)一步

2、改進(jìn)JCI公司的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)亟需進(jìn)行系統(tǒng)深入的研究。
　　 本文首先闡述了JCI公司背景情況及公司中央空調(diào)業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)所處的競爭環(huán)境，并分析了JCI公司西區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)管理現(xiàn)狀。然后對JCI公司西區(qū)的經(jīng)銷商選擇、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、績效評估、激勵(lì)措施和服務(wù)水平等五個(gè)方面進(jìn)行分析，指出JCI公司西區(qū)在經(jīng)銷商管理中存在的主要問題，并探討問題形成的原因。在此基礎(chǔ)上，分別就相應(yīng)問題給出了合理的解決方案，即在特定的區(qū)域選擇合適的經(jīng)銷商，建立全