G公司經(jīng)銷商選擇方法改進(jìn)研究.pdf

1、一個好的經(jīng)銷商，會帶給企業(yè)源源不斷地訂單，會促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，會幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額以及提高企業(yè)的知名度。因此，確定一個經(jīng)銷商選擇的辦法，會在源頭上有助于企業(yè)選擇到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。
　　本文以G公司經(jīng)銷商選擇方法為研究主體，在經(jīng)銷商選擇的相關(guān)理論和有關(guān)的研究成果指導(dǎo)下，對G公司現(xiàn)在的經(jīng)銷商選擇方法進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)其存在的不足以及相應(yīng)原因。并根據(jù)相應(yīng)的座談、調(diào)查、經(jīng)驗(yàn)以及需要出發(fā)，對影響經(jīng)銷商的選擇因素進(jìn)行細(xì)分后，形成以選擇因素指標(biāo)以

2、及不同權(quán)重為基礎(chǔ)的因素選擇法并構(gòu)建簡化流程的潛在經(jīng)銷商選擇表格，從而替代原有的的選擇方法。其內(nèi)容主要如下:
　　首先，對G公司目前的經(jīng)銷商選擇方法進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)其存在的效率低下等不足并就其形成的原因進(jìn)行了分析。
　　其次，詳細(xì)闡述了基于因素分析法對經(jīng)銷商選擇方法的改進(jìn)，即參照文獻(xiàn)中使用的影響因素、權(quán)重以及座談會方式確定十五個影響因素并分為三個大類，同時對相應(yīng)因素賦予不同的數(shù)值以及權(quán)重后計(jì)算得分后依照得分高低進(jìn)行選擇的方法，