中國(guó)移動(dòng)寧夏公司固原分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理對(duì)策研究.pdf

1、隨著全國(guó)電信運(yùn)營(yíng)改革的進(jìn)一步推進(jìn)，作為主要基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)移動(dòng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用，而中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展?fàn)顩r取決于最基礎(chǔ)的地市分公司競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。目前，中國(guó)移動(dòng)寧夏公司固原分公司面臨的外部環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化：隨著3G牌照的發(fā)放，電信企業(yè)的重組，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化。中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家電信運(yùn)營(yíng)商均作為全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)移動(dòng)寧夏公司固原分公司依據(jù)自身發(fā)展的需要以及外部環(huán)境的要求，使得其必須重新面對(duì)

2、新的競(jìng)爭(zhēng)情況。本文基于這樣的背景，對(duì)中國(guó)移動(dòng)固原分公司競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了研究，特別是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道目前的管理情況進(jìn)行了分析、并提出了下一步的具體措施。在回顧企業(yè)發(fā)展歷程、現(xiàn)狀，總結(jié)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)特征的基礎(chǔ)上，構(gòu)建出營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析框架：背景、相關(guān)理論研究、外部環(huán)境分析、內(nèi)部資源與能力分析、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理具體策略。并以此框架對(duì)中國(guó)移動(dòng)寧夏公司固原分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理進(jìn)行了詳細(xì)分析，在分析的基礎(chǔ)上針對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、威脅，相應(yīng)的