DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司營銷渠道診斷與優(yōu)化研究.pdf

1、營銷渠道是綠色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的重要組成部分。隨著我國綠色農(nóng)產(chǎn)品認證范圍的不斷擴大和綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的持續(xù)發(fā)展，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)數(shù)量急劇增加，各企業(yè)之間的競爭日益激烈。在新的市場形勢下，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能否成功實現(xiàn)預期的營銷目標，在激烈市場競爭中脫穎而出，關鍵在于是否建立起符合企業(yè)目標的穩(wěn)定而有效的營銷渠道模式并對其進行有效的協(xié)調和管理。
　　本文以DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司為研究對象，重點分析營銷渠道現(xiàn)狀，基于有關營銷渠道診斷的理論和方法，對

2、該公司的營銷渠道診斷方案進行設計，在資料收集和市場調研基礎上，運用市場營銷、財務管理等學科的理論和方法對 DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司的營銷渠道實施診斷，發(fā)現(xiàn)DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司在營銷渠道管理控制、成本效益、市場促銷等方面存在問題，提出了營銷渠道優(yōu)化策略。
　　論文對研究主題的闡述分為五部分:第一章主要介紹了研究背景和研究意義以及采用的研究方法;第二章對綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道診斷的理論和方法作簡單概述;第三章對DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司的渠道診斷方

3、案進行設計;第四章是對該診斷方案的具體實施過程和診斷結論;第五章是DSY綠色農(nóng)產(chǎn)品公司營銷渠道的優(yōu)化策略
　　本研究主要運用了定性分析的方法，并借助有關財務管理的知識進行了定量分析比對，提出了綠色農(nóng)產(chǎn)品公司營銷渠道的優(yōu)化工作應該是根據(jù)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的特點和中高端購買者的消費心理特點，結合公司自身總體戰(zhàn)略目標，對營銷渠道的戰(zhàn)略目標進行分解，在參考營銷渠道診斷結果的基礎上，針對營銷渠道管理中存在的突出問題，運用新型的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟思路，