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文檔簡介
1、二十世紀后期以來，IT產(chǎn)業(yè)在我國取得了快速的發(fā)展，推動著經(jīng)濟和社會發(fā)生了翻天覆地的變化。我國IT企業(yè)的營銷渠道正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。我國IT企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道模式逐步暴露出渠道冗長、效率低下、沖突加劇，信息不暢等問題，已經(jīng)逐漸不能適應現(xiàn)代營銷的發(fā)展需要。新經(jīng)濟改變了渠道的傳統(tǒng)營銷模式和渠道運作方式。直銷、渠道扁平化、渠道電子化和電子商務的接連出現(xiàn)，無疑將積極推動我國IT廠商們向著適應新環(huán)境、滿足新需求、高效運作的方向發(fā)展。
2、 本文對當前我國IT企業(yè)所采用的渠道模式進行了概述，并對其建設方向及在發(fā)展過程中可能面臨的問題及對策提出了自己的見解，旨在對我國IT廠商的渠道建設提供和幫助借鑒，具有一定的理論和實踐指導意義。本文由五部分組成。其中包括：第一部分：介紹了營銷渠道定義、成員、結(jié)構(gòu)、作用以及渠道系統(tǒng)的發(fā)展。第二部分：介紹了我國IT企業(yè)的傳統(tǒng)營銷渠道模式，回顧了我國IT企業(yè)的渠道發(fā)展歷程，并分析了渠道形成的原因。第三部分：從渠道模式的演進、電子商務的出現(xiàn)以及
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