自建營銷渠道企業(yè)的銷售系統(tǒng)建設方案研究.pdf

1、隨著國內市場競爭加劇,企業(yè)越來越重視對城鎮(zhèn)市場的開拓,但很多專業(yè)連鎖店和經銷商沒有輻射到這些市場,所以很多企業(yè)只能走上自建銷售終端的道路.建立或者拓展原有的ERP銷售系統(tǒng)可以改善對銷售終端的管理.實施ERP來管理自建銷售終端,目前在國內尚沒有比較成熟的研究.對企業(yè)而言,一個ERP建設方案的確定,既要考慮管理上、技術上的因素,也要考慮成本上的因素,這也是本文的難點所在.本文結合實際工作和開發(fā)經驗,分別從銷售體制建設、實施ERP的成本分析、

2、ERP建設的技術方案、ERP選型方法、ERP銷售子系統(tǒng)的體系結構等方面對自建營銷渠道企業(yè)ERP的銷售系統(tǒng)建設方案行了較為系統(tǒng)地研究.本文首先介紹了供應鏈管理思想和ERP的基本概念以及ERP系統(tǒng)銷售模塊的有關情況,并詳細分析了自建營銷渠道企業(yè)在銷售體制上的特點;接著,在闡述了企業(yè)投資決策的有關基本理論與方法后,應用投資回收期算法對企業(yè)ERP銷售系統(tǒng)的投資決策進行了研究,同時結合實際分析了企業(yè)實施ERP過程中容易忽略的潛在成本;然后,本文介

3、紹了在構建銷售模塊時的一些主要實現技術,包括分布式計算體系結構和數據倉庫技術等在構建過程中的具體應用,并提出了適合自建營銷渠道企業(yè)的VPN網絡建設方案;隨后,本文從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的角度,對企業(yè)的ERP選型方法進行了研究,并對國內外的ERP軟件供應商做了細致的比較分析;再后,本文還詳細剖析了ERP銷售子系統(tǒng)的體系結構,包括銷售模塊的功能和地位、與其他相關模塊的關系等,在論述過程中,提出了實時銷售的概念,并對其功能需求和實現技術做了初步研究;最