山東石大勝華公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)策研究.pdf

1、隨著石化企業(yè)面臨的國際國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境日益復(fù)雜,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)越來越受到石化企業(yè)的普遍關(guān)注和重視。石大勝華公司作為一家以生物化工及基本有機(jī)化工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),近年來發(fā)展十分迅速。但面對(duì)當(dāng)前新的形勢(shì)與挑戰(zhàn),該公司在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面還存在著營(yíng)銷理念文化相對(duì)落后、教育培訓(xùn)機(jī)制不夠健全、內(nèi)部缺乏溝通協(xié)調(diào)、管理制度體系不夠完善以及基層黨建和思政工作相對(duì)薄弱等問題。
　　 文章以該公司作為具體研

2、究對(duì)象,通過采用調(diào)研走訪、文獻(xiàn)查閱、比較研究和案例剖析等研究方法,調(diào)研總結(jié)了國內(nèi)外關(guān)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的研究現(xiàn)狀,概括分析了優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所具備的7個(gè)方面基本特征,即明晰的愿景目標(biāo)、先進(jìn)的營(yíng)銷理念、科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范的團(tuán)隊(duì)管理、良好的溝通協(xié)作和積極的營(yíng)銷文化,以及對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷員的3個(gè)方面素質(zhì)要求,包括精神品質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)和能力素質(zhì);深入分析和研究了石大勝華公司當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的突出問題與不足;以國內(nèi)知名石化企業(yè)——鎮(zhèn)海煉化公