山東沃華醫(yī)藥營銷策略研究.pdf

1、隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，醫(yī)藥市場已成為買方市場，市場競爭日益激烈，醫(yī)藥市場銷售正面臨變革：一方面國家針對醫(yī)藥市場的法律、法規(guī)日益完善，我國加入WTO之后，為了加強我國企業(yè)在國內(nèi)及國際市場上競爭力，我國于2002年起對所有藥品生產(chǎn)企業(yè)進行了GMP認(rèn)證，使許多不符合規(guī)定的中小藥品生產(chǎn)企業(yè)逐步被淘汰，醫(yī)藥企業(yè)間的大規(guī)模并購、重組已成為大勢所趨；另一方面，我國藥品消費市場潛力巨大，世界前50強的醫(yī)藥公司均已在我國設(shè)立合資公司或藥品研究中心，并組

2、建了自己的營銷隊伍；第三消費者素質(zhì)逐漸提高，消費心理和行為正日趨成熟。巨大的發(fā)展?jié)摿腿諠u成熟的消費群體為醫(yī)藥行業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇。 本文在相關(guān)理論指導(dǎo)下，通過對目前醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及特點的分析，特別是中醫(yī)藥市場需求變化與外部環(huán)境對沃華醫(yī)藥的機遇與威脅，以及公司所擁有的優(yōu)劣條件分析，運用需求理論分析、消費者分析、市場定位以及4Ps(4C)的營銷組合策略等現(xiàn)代營銷理論，圍繞公司現(xiàn)有營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)其發(fā)展中存在的隱患，幫助其提出一套系