山東B建材公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、建材裝修行業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展一脈相承。近幾年來，房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)火爆牽引著建材行業(yè)的飛速發(fā)展，建材裝修行業(yè)業(yè)已成為引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的熱門行業(yè)。然而，長(zhǎng)期以來，能源消耗嚴(yán)重，廢氣排放量超標(biāo)，粗放式的發(fā)展模式，生產(chǎn)不規(guī)范等弊端嚴(yán)重充斥著建材生產(chǎn)行業(yè)，成為阻礙其健康發(fā)展的主要原因，加重了中國(guó)資源日益短缺的環(huán)境壓力，阻礙了節(jié)約型社會(huì)建設(shè)的步伐。
　　在中國(guó)走向現(xiàn)代化的道路進(jìn)程中，保護(hù)環(huán)境、合理開發(fā)利用資源和新能源是保障經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和國(guó)

2、家安全的重要舉措，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的各項(xiàng)重要工作中，幾乎全部與建材、建筑行業(yè)有關(guān)聯(lián)。近幾年，國(guó)務(wù)院以及各部委加大了對(duì)于節(jié)能、環(huán)保、低碳、減排等相關(guān)政策法規(guī)的頒布與制定?！笆濉苯ㄔO(shè)期間，中國(guó)政府牽頭發(fā)力，積極布置行業(yè)布局，制定政策法規(guī)，引導(dǎo)建材行業(yè)健康、良性地發(fā)展。這些不僅體現(xiàn)在建材產(chǎn)品日益多樣化、規(guī)?；确矫?，更體現(xiàn)在加大了對(duì)綠色建材的推廣、使用力度上。建材行業(yè)朝著綠色、生態(tài)建材的方向發(fā)展，節(jié)能、低碳、環(huán)保開始取代低價(jià)、高耗能。綠色產(chǎn)

3、品和綠色營(yíng)銷必將成為建材行業(yè)新的經(jīng)營(yíng)理念。
　　山東B建材有限公司是一家集石膏粉、紙面石膏板及吊頂、墻體系統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售于一體，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的綜合性企業(yè)。作為我國(guó)研發(fā)起步較早的綠色建材生產(chǎn)企業(yè)之一，B公司在經(jīng)受了國(guó)內(nèi)石膏板生產(chǎn)企業(yè)大洗牌以及國(guó)際品牌的沖擊之后，出現(xiàn)了很多潛在危機(jī)。長(zhǎng)期以來，B公司市場(chǎng)份額停滯不前，品牌認(rèn)知度不高，銷售量增幅也落后于同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)品牌。因此，如何把握好國(guó)家大力推進(jìn)綠色建材生產(chǎn)使用的良好契機(jī)，利用

4、最短的時(shí)間扭轉(zhuǎn)公司目前銷售狀況不佳的頹勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加公司盈利，是B公司當(dāng)前亟待解決的問題。本文以山東B建材有限公司營(yíng)銷策略研究為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)4Ps、STP等營(yíng)銷理論指導(dǎo)，利用文獻(xiàn)研究、實(shí)證研究等方法，對(duì)公司現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了綜合分析，為公司選擇合適的營(yíng)銷策略。
　　本文在如何結(jié)合公司的具體情況和自身特點(diǎn)，循序漸進(jìn)地對(duì)公司進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略研究方面進(jìn)行了一些有益的嘗試。旨在建立高效的營(yíng)銷組織體系、職能職責(zé)、制度流程和市