多樂士涂料家居建材賣場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、涂料作為一種應(yīng)用普遍、施工簡(jiǎn)單，材料成本低的常用建筑材料，廣泛應(yīng)用于墻面、木器等材質(zhì)。而這種產(chǎn)品因其與生俱來的周期性使用特性和巨大的應(yīng)用面積，成為諸多建材中絕無僅有的可持續(xù)增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，涂料產(chǎn)品的消費(fèi)水平成為了一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。
　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速增長(zhǎng)的逐漸褪去，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從高速增長(zhǎng)走向平穩(wěn)發(fā)展，涂料行業(yè)也隨之進(jìn)入成熟發(fā)展期。產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、原材料價(jià)格高漲，諸多因素影響了涂料行業(yè)的發(fā)展。無論是

2、多樂士、立邦、大師等國(guó)際涂料巨頭，還是三棵樹、嘉寶莉等民企精英，各大涂料廠家逐漸從原有的粗放型增長(zhǎng)走向精細(xì)化耕耘，渠道優(yōu)化、差異化營(yíng)銷、增值服務(wù)等快速消費(fèi)品常用的營(yíng)銷手段也被運(yùn)用于涂料的銷售上。
　　本文以AkzoNobel旗下多樂士涂料為研究對(duì)象，以涂料行業(yè)、宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)為研究背景，通過對(duì)多樂士在家居建材賣場(chǎng)渠道的現(xiàn)有營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、管理模式等方面的研究，找出存在的問題并提出對(duì)策。在渠道發(fā)展、產(chǎn)品多樣化

3、、促銷優(yōu)化、管理模式等方面提出多項(xiàng)調(diào)整建議，為多樂士涂料在家居建材賣場(chǎng)渠道的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
　　文章共分七個(gè)部分。
　　第一部分為緒論。從涂料行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)等角度出發(fā)，分析本文的研究背景及研究意義，對(duì)研究的內(nèi)容進(jìn)行界定，奠定文章的基礎(chǔ)。
　　第二部分為中國(guó)家裝涂料行業(yè)的發(fā)展概況。從政策、環(huán)境、技術(shù)及社會(huì)層面對(duì)多樂士涂料在家居建材賣場(chǎng)渠道所處的現(xiàn)狀進(jìn)行描述。
　　第三部分為 AkzoNobel多樂士家裝涂料家

4、居建材賣場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。首先對(duì)多樂士涂料母公司AkzoNobel公司進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹；然后重點(diǎn)對(duì)多樂士涂料在家居建材賣場(chǎng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)情況及管理模式進(jìn)行描述。
　　第四部分為多樂士家居建材賣場(chǎng)存在問題表現(xiàn)。主要從渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷活動(dòng)、管理模式等方面闡述面臨的問題。
　　第五部分家裝消費(fèi)者購(gòu)買行為研究。通過對(duì)全國(guó)195個(gè)城市的家裝消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為調(diào)查，從中得到的消費(fèi)者習(xí)慣的發(fā)現(xiàn)結(jié)果。
　　第六部分為多樂士涂料家