可口可樂遼寧(北)公司大賣場營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、大賣場零售是現(xiàn)代社會最盈利的銷售模式之一,而作為世界大國,中國已經成為零售巨頭競爭的主戰(zhàn)場。目前,沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福及樂購等世界零售巨頭在中國開業(yè)大賣場門店數(shù)已達1000多家??煽诳蓸饭驹谥袊筚u場的業(yè)務已趨向成熟,在這機遇與挑戰(zhàn)并存的激烈競爭環(huán)境中,企業(yè)必須進一步加強營銷理念,結合自身實際情況,掌握千變萬化的市場信息,制定出一套切實可行的大賣場營銷策略。
  本文經過較多的文獻查閱及研讀,結合市場營銷理論,對可口可樂遼寧(

2、北)公司銷售區(qū)域范圍內的大賣場進行分析,首先從政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術環(huán)境等影響因素進行深入的分析研究,然后運用“五力模型”對可口可樂公司產品的五種競爭力量進行深入剖析,再運用SWOT矩陣重點分析了可口可樂公司在大賣場渠道的優(yōu)勢、劣勢及其所面臨的機會和威脅,通過大賣場STP分析,確立出可口可樂遼寧(北)公司在大賣場渠道的目標消費者和產品細分,并從原有產品和新產品兩方面進行市場定位。在此基礎上,分別從產品策略、價格策略、促銷策略

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